現(xiàn)在有許多印刷企業(yè)活源不足，這些企業(yè)老總抱怨這、抱怨那，員工得不到應(yīng)有的薪酬，又怪老總窩囊、無(wú)能。但是，有許多印刷企業(yè)忙的熱火朝天，活件一個(gè)接一個(gè)，給人的感覺(jué)是永遠(yuǎn)干不完，員工干活時(shí)雖然汗流浹背，但臉上始終掛著燦爛的笑容。這究竟是什么原因呢？去年我?guī)е�這個(gè)問(wèn)題在全國(guó)各地做了一番調(diào)研，得出的結(jié)論是：訂單跟著鼠標(biāo)走。

　　案例1：某印刷企業(yè)主管市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的副總經(jīng)常乘飛機(jī)到全國(guó)各地參加招投標(biāo)，他不僅參與政府采購(gòu)行為投標(biāo)，而且大量參與非政府采購(gòu)?fù)稑?biāo)，據(jù)他講，他有一個(gè)尋標(biāo)的團(tuán)隊(duì)，這些員工專上網(wǎng)搜索，一旦確定目標(biāo)后，就進(jìn)行可行性分析評(píng)估，快速的整理成投標(biāo)文件，參加競(jìng)標(biāo)。這種工作他們堅(jiān)持了將近十年，現(xiàn)在，他們?cè)谌珖?guó)各地建立了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的網(wǎng)絡(luò)。

　　案例2：某印刷企業(yè)老總來(lái)電買我的《印后裝訂技術(shù)指導(dǎo)與操作》教學(xué)光盤軟包裝，讓我必須快寄。當(dāng)時(shí)我不理解，后來(lái)他道出了詳情：他有一位營(yíng)銷人員，英語(yǔ)、德語(yǔ)相當(dāng)不錯(cuò)，經(jīng)常愛(ài)上網(wǎng)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)歐盟某國(guó)有一公司在我國(guó)有產(chǎn)品需要包裝，同時(shí)還印制宣傳冊(cè)，這些產(chǎn)品和宣傳冊(cè)要發(fā)往世界各地，于是他就讓這位營(yíng)銷人員緊緊抓住這個(gè)線索，通過(guò)招投標(biāo)的方式，最后中標(biāo)，他之所以買我的光盤，是因?yàn)橥馍虒?duì)宣傳冊(cè)在裝訂方面有點(diǎn)意見(jiàn)，所以，他立即采取措施對(duì)員工培訓(xùn)，后來(lái)，他連續(xù)接了兩三個(gè)印數(shù)可觀的訂單，利潤(rùn)豐厚。

　　案例3：某包裝印刷企業(yè)，經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)危機(jī)，后來(lái)在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的過(guò)程中，他拋棄了原來(lái)的包裝理念顯影，請(qǐng)了幾位搞包裝設(shè)計(jì)的專業(yè)人員和本廠的實(shí)際操作者一起攻關(guān)，通過(guò)計(jì)算機(jī)精心設(shè)計(jì)了出非常漂亮、實(shí)用而且防偽的包裝盒，這種包裝盒剛一面世，就受到許多企業(yè)的青睞，后來(lái)活源不斷質(zhì)量控制，以致于本單位無(wú)法完成，只有外協(xié)。

　　類似這樣的例子還有很多，在這里就不一一列舉了。

　　以上三個(gè)案例說(shuō)明什么問(wèn)題呢？我想，它告訴印刷[百科微博]界的朋友，社會(huì)在發(fā)展，時(shí)代在前進(jìn)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式逐漸被淡化，隨之而來(lái)的將是信息＋思維＋知識(shí)＋投標(biāo)＋電子商務(wù)的綜合營(yíng)銷模式。

　　前些日子，我看到北京印刷技術(shù)協(xié)會(huì)的主要任務(wù)之一就是要開(kāi)辦招投標(biāo)培訓(xùn)班，無(wú)獨(dú)有偶，西安印刷技術(shù)學(xué)院將于5月9日在西安率先舉辦全國(guó)首屆《印刷品招投標(biāo)與電子商務(wù)》專題培訓(xùn)班，這些舉動(dòng)足以說(shuō)明，訂單跟著鼠標(biāo)走，這一新的營(yíng)銷觀念距離我們?cè)絹?lái)越近。

　　訂單跟著鼠標(biāo)走，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必然產(chǎn)物印前設(shè)備，且不說(shuō)別的，就拿今年三亞博鰲論壇金磚五國(guó)首腦聚會(huì)，商貿(mào)聯(lián)絡(luò)來(lái)說(shuō)，如果金磚五國(guó)真的達(dá)成了商貿(mào)自由往來(lái)協(xié)議，那末標(biāo)簽，對(duì)于印刷界來(lái)說(shuō)不知有多少包裝品及宣傳冊(cè)的訂單在等著我們用鼠標(biāo)搞定！

　　人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂！讓我們從現(xiàn)在開(kāi)始充電吧！