包裝印刷在印刷業中的地位舉足輕重，總產值從1978年的45億元發展到2007年的1400多億元，約占印刷工業的1/3，而且近十年基本保持兩位數的增長，它的迅猛發展得益于我國的改革開放政策。可以講，到目前為止，在從事包裝印刷兩代人的艱苦卓絕的努力下，包裝工業已經改變了30年前的“一等產品、二等包裝、三等價格”的局面，也可以說，出口到國外的印刷品，最多的是包裝印刷產品（直接和間接之和約300億元），產品質量、水平已接近世界發達國家水平，特別是間接出口包裝產品，為我國出口創匯做出了巨大的貢獻。更為可喜的是，涌現了以鶴山雅圖仕、勁嘉、鴻興、界龍集團、紫江集團等一批大型集團公司。在國內，歐美包裝印刷同行并沒有在我國占優；在國外，我們的產品出口大部分進入的是歐美發達國家，民營包裝印刷集團顯現出強大的生命力和發展潛力。到2007年4月底，全國包裝印刷企業41410家，占印刷企業總數的40%，從業人員超過100萬。以下我就行業發展中的幾個問題與大家一起商榷。

　　一、企業國際化的思考
　　

　　經濟全球化的當今，企業的國際化已成為潮流，中國的經濟已與世界經濟融為一體，要想“獨善其身”根本是不可能的，跨國集團在世界各地的經濟活動中的突出作用已日益明顯，國內市場國際化、國際競爭國內化的新的經濟特征已形成。

　 　1.企業國際化的本質，國際品牌的建立

　 　對于我們包裝印刷企業來講，國際化的道路并不是接些訂單，分些國際市場份額那么簡單，我認為中國企業國際化的本質是打造企業的核心競爭力，做全球知名品牌企業，從而將中國目前的“制造中心”逐漸變成世界的“智造中心”。當然我們與眾多的國際印刷巨頭相比，差距是全方位的，比如日本的大日本印刷、凸版印刷、美國的當納利、德國的貝塔斯曼、加拿大的魁北克印刷集團等，他們在企業規模的調控、全球布點、企業戰略、流程管理、情報收集和分析、技術研發、市場服務、質量控制等方面都有一整套相對科學先進的模式，特別是他們因地因時制宜的學習能力更是極其出色，而我們的經營思路和運作模式仍然停留在傳統的服務加工企業階段，戰略發展不夠明確，管理體制相對落后，與做成國際化的知名企業距離相當大，我們的資本、智慧積累還需要耐心和時間。

　 　2.企業生存之道，爭取國際市場份額

　 　對于我們包裝印刷業乃至整個印刷業來講，國際市場還是一個極其重要的市場，盡管我國政府一再強調要擴大內需以保持經濟的增長，可是，我認為內需雖然會有一定的增長，但恐怕是有限的，還不足以支撐包裝印刷的高速發展。

　 　存錢防老、存錢防病的現實很難使普通老百姓將錢從銀行里取出來消費；過高的房價使得一部分中產階層成為了“房奴”，而過高房款的很大一部分變成了土地出讓金和稅收，變成了各級政府部門的收入，居民的儲蓄又變成了政府的投資款，轉眼又變成了水泥森林，樓堂館舍和其他什么東西，人們從而不得不克制消費。政府投資抑制了消費，近五年政府收入均以30%的速度增長，“國富民貧”的“畸形”進一步加大；改革開放30年來，我們GDP已翻了好幾番，達到了人均1000美元，可是財富分配的兩極分化使我們許多富豪將錢和消費轉移到了國外。

　 　政府對利潤豐厚的行業進行壟斷，對稅費增收的“熱情”得不到節制，對出版物的過分“謹慎”等等，你讓廣大老百姓拿什么去消費？！內需能大幅度擴大嗎？這就是現實。內需增幅有限，行內幾年來過度的投資，溢出的產能如何消化？重要的還得從國際市場中去搶得份額。據有關權威機構預測，全球印刷市場將從2008年的6100億美元增長到2011年的7210億美元，美國目前占35.5%，歐洲31.1%，亞洲27.6%，所以歐美還是全球印刷市場的聚集地區，可見，外單的取得確是我們的生存之道。

　 　3.構建海外訂單中心平臺，利用專業資源

　 　從操作好國際訂單到成長為國際型印刷企業需要一個漫長的過程，而構建區域性的訂單中心可以大大地縮短這個過程。各地方政府、協會以及企業應該利用各自的專業資源構建合作共贏的環境，互相協作，目標一致，做好國際訂單。

　 　在目前階段，政府有關部門可以在政策、資金方面支持協會去建立多語種支持的國際電子商務網站（終端在海外）， 鼓勵其與國外電器協會、食品、藥品協會、出版商協會等印刷行業目標客戶的行業協會建立聯系，定期開展活動，推薦優秀的國內印刷企業給他們。由于我們許多印刷企業整體的質量意識與國際標準相差甚遠，在此中心可培養、聯絡專業的印刷管理咨詢機構和專家，協助印刷企業制定工作計劃，完善管理流程，對訂單的原材料采購、檢驗，生產技術標準、規范的制定，甚至國際物流等整個流程進行全程輔導和監理。依靠通曉國際業務的專業管理服務機構的管理咨詢意見，來保證國際訂單的順利操作，使我們的印刷企業在此運作過程中與國際接軌，提升企業管理水平，從而最終成長為國際化的印刷企業。

　 　4.在競爭中學習

　  打造國際化企業，需要經歷品牌塑造、技術儲備、科學管理、人才儲備等一系列符合國際化企業運作模式的改造和對接，需要熟悉國際競爭規則，而這一切都需要我們在實踐中學習，我們不僅可以在國外設點、投資、布局中學習，同時我們也可以在自家門口所遇到的國際競爭中學習，了解跨國公司的營銷方法、職業素養、商業道德，學會國際貿易的一些基礎、實用的做法。

　 　 二、完善產業鏈，構建

　 　新型產業集群體系

　 　如何形成包裝印刷業在我國各個省市板塊中的產業集群已引起各省市領導的重視，各省市近幾年陸續開發了不同規模的包裝印刷產業園區，意識是有了，可如何通過政策和環境建立，通過整合供應鏈和價值鏈，增強業內服務功能，在這方面我們還缺少成熟的經驗。我認為各省市有關部門在政策、稅收方面應扶持包裝印刷業的上游產業：如產品策劃、設計公司、國內國際業務專業經營公司、產品交易平臺（實體、網上）、專業產權交易平臺、藍白領專業教育培訓機構、專業跟單、驗廠機構等等，充分利用現有的資源，建立起地區性包裝印刷產業創意園區。通過市場規劃促進中下游產業的分工，使我們行業在信息、貿易、生產、物流方面的各個渠道都暢通無阻，真正形成地區乃至國際競爭優勢。

　 　10年前，我提出的包裝印刷“大、專、精、小”四字發展方針，我認為并沒有過時，而且時代賦予了這一方針新的內容，我們每一位經營管理者都應在產業集群大環境中找準方向，定好位，堅定不移地走自己的路。

　 　大：大型包裝印刷集團是我們印刷業的主力和主角，經過近幾年的持續發展，特別是在當前世界制造業的分工格局變化，傳統產業大轉移的形勢下，我堅信他們已經具備了沖擊全球行業巨頭的基礎（盡管差距依然很大）。當前大集團在提升“軟實力”的同時，應利用好國際、國內資本市場的資金，布局全國、全球，借用發達國家的人才資源，建立起信息、生產、科研的人才高地，創立名牌，充分利用發達的國際互聯網，布局好上、下游戰略合作伙伴，與產業中優質的中小企業建立合作互補關系，以適應印刷市場周期短、交貨快的特點，真正組建起各兵種齊全的聯合艦隊。

　 　專：我們行業目前最缺的就是專，特別缺少專業服務企業比如前端專業設計，專業外貿進出口等中介企業。這種不合理的結構制約了行業發展。旅游業的發展靠的就是旅游公司的專業服務和推介。從歐美包裝印刷市場的運作模式來看，設計公司、產品策劃公司、中介、商品批發、物流、專業印刷跟單公司等活躍了包裝印刷市場。上海平山印務有限公司是專司紡織品包裝印刷市場的，自建立了專業的設計中心后，用各類材料設計制作高檔的婚慶、贈品、床上用品組合包裝，開發和吸引了一大批國內外著名紡織用品廠家。平山也由“專”而崛起。有專長，才有特色，才有效益，才有未來。

　 　精：做精品包裝這10年來，我們有許多成功的經驗，如界龍藝術的精品包裝、精裝書業務。精品包裝產品，是金字塔的頂端，量小利潤高。目前，中國包裝企業同質化現象嚴重，能夠做高端產品的不多。企業一旦做精是不愁訂單的。我們與國外的差距主要體現在前端和后端配套，如配件、飾品上，法國、德國等著名奢侈品的包裝很大一部分仍在本國和日本制造。這就需要業內有志者精益求精，創出品牌，贏得市場份額。

　  小：小企業是市場不可或缺的補充，對于當前市場，少量、多樣、高質、即時、個性化的特點，小企業自有其優勢。小企業有兩類樣板，一類是創新型如創業板上市企業，一類是配套型，為大企業生產配套產品。在這兩類企業中都不乏成功案例。在應對目前危機時，小企業更需伏蟄待蘇，降低資本性支出，保持良好的財務狀況。

　 　三、降本增效，不是“競底”，而是“競優”

　 　幾年來，我在業內一直呼吁精細管理，強化成本控制，加強執行力。一個企業要想做大做強，必須強化其基礎管理。目前提升管理的方式、方法層出不窮，如5S管理、精益生產、TQC、ERP系統的建立等等，管理能力的提升不貴新，而貴在堅持，貴在持之以恒。我們的企業每年有必要對整個企業作業流程做一次梳理，找出一些薄弱環節，針對一些問題進一步細化管理，特別是對準備工段（如原料供應，輸送車間），印刷后道（模切、粘合、抽檢）部門，進行規范化的動作演練，我一直用F1（一級方程式賽車）維修站的例子來作樣板：賽車駛入維修站，21名工作人員，各司其職，更換輪胎，加滿油，清理賽車進氣口，揮牌出站，前后僅用7秒鐘，這種高效靠的就是平時的訓練。在我們印刷行業，印刷后道工序，看似熱熱鬧鬧，可是不僅效率低，而且出錯率大約在1.5%左右。要知道，100年前，泰勒創建了科學管理，用秒表精確地計算最合理最快速的動作而進行科學化的改進，而我們一直以此作為資本主義殘酷剝削勞動人民的典型來批判并摒棄的，殊不知那是科學的結晶，管理的精華。所謂“內功”正是體現在我們對基礎管理制度的嚴格執行過程。內功練好了，并加上現代科學管理手段如：ERP管理、全面生產流程的條碼管理等等，降本增效一定會體現出來。

　　當然，降本也是有底線的，如果殺到了底線，企業就要考慮梯度轉移的問題了，即把企業搬到商業成本、人工成本相對較低的地區去。對于目前印刷行業普遍存在的低價競爭狀態，我是不贊同的。我們包裝印刷企業普遍存在著同質低層次的發展狀態，十年來，在基本面上沒有根本性的改變，企業規模越做越大，差異化越來越小，原創意識越來越弱，設備雷同，工藝技術雷同，千軍萬馬過獨木橋，其結果就是：惡性“競底”。簡單地說，競底就是將市場價格打到底線競爭，無法改變企業在整個產業鏈中的從屬地位，無法改變受制于人，為他人作嫁衣的困難局面。而這一切要想改變，方法只有一個，那就是競優，以優取勝。

　 四、企業成功的核心是企業文化的建設

　 　 1.企業文化的核心

　 　 我們行業許多企業家、老板已經開始認識到企業文化的重要性，它是企業經營哲學，是企業的競爭導向，能使企業在市場上獨樹一幟，對內，它能把員工凝聚起來，形成一種精神動力和價值取向，達到上下齊心為之奮斗的目標和愿景；對外，則可贏得客戶之心，取得長遠合作之目的。企業文化內容十分廣泛，可歸納為5個方面：（1）經營哲學；（2）價值觀念（團體意識）；（3）企業宗旨（精神、道德）；（4）企業制度；（5）企業形象。在這里我想強調的是，企業文化建設最主要的核心是“以人為本”。這是公元208年，窮光蛋出身的劉備最早提出來的：“夫濟大事，以人為本”，他依此盡人器能，不拘一格，禮賢下士，從而建功立業。一個企業家不見得要多高的學歷，可一定要千方百計調動員工的內在積極性，讓員工有可靠的歸屬感，要創造各種環境和條件不斷提高員工隊伍的再學習能力，從而提高企業全體員工的整體素質。

　 　 2.職業素養的培養

　 　 職業素養涵蓋職業道德和職業技能兩個方面，團隊精神和創新能力是所謂職業素養之魂，是企業文化建設核心中的要點。我們行業大部分企業都是由小作坊生產方式成長發展而來的，更要注重培養職工的團隊精神和創新能力。不變則不通，不通則不久。因勢順變，求實進取，銳意創新是我們企業持續發展之道，而員工的創新能力和創造思維是企業發展不竭的動力。