由于工作的原因，經常與各行各業的銷售人員交流，在銷售生涯中非常關注的突出焦點其中就有話術的總結和累積。而大部分的話術并不集中于解說，集中于成交或者說面臨拒絕時該如何反應。可大多銷售人員在此中困惑并矛盾著，不知如何整合話術，太制式了？沒有變通性；太變通了？那就不能稱之為話術了。這么多年的職業經驗告訴我，無論是初進銷售領域還是“混世已久”、老道的銷售高手都有自己的一套思維，或者叫做系統，而這種系統是經過長時間學習和經驗累積得來，這就證明，當我們談起話術的時候，應當首要重視其簡單性，也就是說，立刻背誦，稍加個性口語化就可以用的。而在我認為，話術并非如此簡單，從我背誦話術多年來看，它會給人以良好的思維和系統性，此刻擺在您面前的就是經過初步整理的簡單話術，也是我認為對我和一些圈內朋友造成深遠影響的話術，期望對您有所幫助。 感謝原作者，如侵權，請告知。
中國更多講求道，可無術您也無以道馭！
具體詳見附件：http://www.hengxinduanya.cn/uploadfile/2012/0919/20120919045042845.pdf
