隨著包裝行業的快速發展，為箱紙板產業帶來了巨大的市場需求，近幾年來，國內箱紙板生產規模不斷擴大，產能迅速增加。大型企業的進入和擴張對中國箱紙板行業起到了良好的推動作用，大大優化了箱紙板的產業結構。但是由于投入生產的時間較為集中，大量的產能導致市場難以消化，國內箱紙板市場受到沖擊，今年價格持續降低，市場競爭十分激烈，這在前幾期文章中均有論及�；仡櫹浼埌迨袌龅淖兓�，試談本人一、二點觀感，與業內人士共商。
　　一、市場變化淺析：目前箱紙板市場在不斷發展，并出現新變化，縱觀箱紙板市場發現如下特點：
　　1、國產箱紙板與進口箱紙板競爭激烈，國產箱紙板實力增加。近幾年來，國內高檔箱紙板市場需求量逐年增加，由于國內產品無法滿足市場需求，于是花費大量外匯進口，高檔箱紙板成為我國進口紙類中的大宗產品。面對這一局面，許多新建的大中型箱紙板企業都認為這是一個極好的商機，于是紛紛從造紙業發達的國家引進先進的造紙設備，生產高質量箱紙板，其中有廣東玖龍紙業、理文紙業、無錫榮成紙業等外資企業和福建青山紙業、河北冀騰紙業等國內企業。目前國內產品已經和進口產品質量相當，完全可以替代進口。這些產品推向市場后，其檔次不低，質量不差，價格卻比進口箱紙板便宜，使進口箱紙板銷售不暢，價格受壓。過去進口箱紙板與國產紙板相比，優勢在于檔次高，質量好，現在這一優勢已經減弱，按目前發展勢頭，國產高檔箱紙板的市場份額會越來越大，并逐步替代進口箱紙板。但同時應該看到在原生木漿箱紙板方面，進口產品仍有很大優勢，中國加入世貿組織后，關稅降低，又將為其增加一定的競爭力。
　　2、今年箱紙板價格下降，持續低迷。回顧幾年來的箱紙板價格起伏，可以看出市場經濟變化無常。而市場往往有這樣的怪現象，紙板價格越低，用戶庫存越少，供需失衡愈加嚴重。反之，價格上漲，用戶庫存也會隨之增加，市場需求量升高，因而市場行情可能與紙箱企業對價格波動承受能力等一些人為因素有一定關系。自2000年以來，市場銷售不暢，A、B、C級箱紙板先后出現不同程度的下降。以C級箱紙板為例，由2700-3100元/噸，下降到目前2500-2800元/噸。今年箱紙板價格減弱，至今低迷不振，其主要因素是：a、國際市場行情不佳，進口木漿、進口廢紙價格降低；b、國內箱紙板生產規模不斷擴大，市場總體供大于求；c、市場經濟條件下的投機行為。隨著元旦、春節的來臨，生活日用品的消費量有所增長，紙板箱包裝用量將會增加，刺激箱紙板消耗，市場預計會有所好轉。
　　3、面對激烈的市場競爭，箱紙板企業努力開發市場，尋求發展。許多箱紙板企業在市場的夾縫中尋找生存，以多品種、多規格為優勢展開市場競爭。增加銷售途徑，在需求量大的地區增設辦事處或與各地市場經銷商建立固定的業務關系，互惠互利，多途徑開辟市場，以滿足許多中小紙箱企業對箱紙板的需求，以靈活的市場營銷方式來贏得用戶。
　　二、當前箱紙板市場的發展與思考：面對箱紙板市場的激烈競爭，筆者談幾點粗略的見解：
　　1、明確市場需求，增加市場競爭優勢。各箱紙板企業應深入研究市場需求，根據自身的技術、設備、資金狀況和生產經營能力，進行市場細分，為自己恰當定位，重點滿足低定量、高強度及特殊規格的生產需求，積極開發新品種，發展中高檔箱紙板。同時應努力增加產品線的寬度，拓展產品銷售面的廣度，合理安排箱紙板的生產，以滿足不同檔次箱紙板用戶的需求。總之，本人認為箱紙板企業應根據企業狀況對產品恰當定位，提高質量，擴大品種，做好售后服務，才能立于不敗之地。
　　2、箱紙板企業應抓好結構調整的方向。目前箱紙板企業產品結構向中高檔發展，原料向國產廢紙、進口廢紙加木漿轉變，企業結構向規模經濟轉變，管理向集約化轉變。筆者認為，隨著市場由無序競爭向有序競爭轉變，企業應抓好自身的轉變，創造自身的優勢，走規模經濟的道路，增強抵御市場風險的能力，同時利用各種先進的手段實行科學規范管理，保持企業可持續發展。
　　3、箱紙板市場供大于求，決不意味著沒有市場。從目前情況看，筆者認為許多企業的箱紙板產品向中、高檔發展是正確的，但還必須開發產品新的用途，瞄準市場，發展民用與專用箱紙板，這類產品應該說在市場中還是很有生命力的。