半年恢復生產經營，一年實現銷售大幅增長，不到兩年時間，整體銷售便翻了兩番……陜西出版集團印刷物資有限責任公司的這一經營大轉變格外鮮明亮眼。
從2009年的銷售收入不足3000萬元，到2010年的5000萬元，再到今年初步預計的強勢“破億”小高峰，快速攀升的經濟實力不僅讓希望之根在廣大職工心中萌芽滋生，也讓傳統國有物資企業通過改革創新，在重塑輝煌的道路上邁出了堅實的步伐。
不變則退舉步維艱
“1998年是印刷物資公司的巔峰期，當年的銷售收入達到1.8個億，凈利潤也要300多萬元，在出版系統算得上很好的單位，想要進來都不容易，”公司負責人留戀中帶著些許惋惜，“之后就一步步沒落了。”
的確如此，作為計劃經濟時代的產物，印刷物資公司在上世紀90年代依靠政府政策支持等優勢，在短時間內便取得了經濟收益的快速增長。但在2000年之后，隨著國家政策的調整、教材改革的推進以及個體書商對出版社教材代理權的侵蝕，印刷物資公司與出版社的關系也發生了巨大變化，近五六成的既有紙張供應業務丟失。緊接著，2003年便出現全面虧損，2004年、2005年連續兩年大量債務危機集中爆發，銀行開始全面收貸，企業資金鏈斷裂，銷售幾近停滯。當時的在崗人員只能拿到部分工資，不少職工選擇了內退、分流，自謀出路。
這一期間的困守，讓公司人心渙散，無所事事甚至成了常態，更談不上未來與希望。雖然自2005年起，印刷物資公司也進行了內部改革，但效果始終有限，各種制度形同虛設。企業完全陷入了舉步維艱的境地。
轉變觀念天地寬
不拋棄、不放棄。在公司原領導班子的不懈奔走努力下，2009年11月，經省委宣傳部批準，印刷物資公司由陜西省新聞出版局劃轉至陜西出版集團，同時注冊成立了陜西出版集團印刷物資有限責任公司。窮則變，變則通。在集團公司的指引扶持下，如火如荼的改革行動在印刷物資公司內外迅速展開。
“生存靠出版”——“吃飯”問題在短時間內得到了緩解，為企業從重重困局中抽身轉變爭取了寶貴時間。進入集團公司前，年供給紙張總量不足千萬的困局讓印刷物資公司進退維谷。進入后，集團公司一方面給予其品牌支持：有效恢復并重建了公司與眾多紙廠間的業務關聯；另一方面給予政策支持：成立了由集團領導牽頭的紙張集中采購小組，大力整合資源，統一內部出版用紙，支持公司發展；第三方面給予資金支持：通過貸款擔保和內部借款等方式解決公司資金鏈問題。此外，集團內兄弟單位關鍵時刻的“拔刀相助”也為公司成功擺脫困境提供了有力支持。2010年，公司銷售有了較大增長，出版用紙銷售額達到2000多萬元，今年更預計將突破6000萬元。
“發展靠社會”——生存問題有了基本保障，發展這一當務之急便凸現出來。紙張采購需要大量的前期投入，進入集團前，由于受資金制約，公司的社會銷售一直靠職工集資來做，大的發展根本無從談起。進入集團后，資金問題得到了較好解決，公司在社會銷售方面便逐步有了大的動作，近年投入社會銷售的總資金就近千萬，同時，公司積極從職工中培養銷售骨干，制定適應市場規律的銷售政策及考核兌現辦法，調動銷售人員的積極性，并利用集團公司的品牌影響與國內知名廠商逐步開展深層次的合作。據統計，2010年共完成社會銷售2000多萬元，2011年預計將達到5000萬元。
腳踏實地追逐新夢想
2010年年底，《陜西出版集團“十二五”發展規劃》出爐，新時期的印刷物資公司被賦予了新的使命。
“雖然加入集團后公司在經營上有了很大起色，但距集團要求的‘十二五’末目標任務還有很大差距。穩扎穩打、逐步發展顯然已經不能適應，如何快速發展、迅速做大做強，成為公司最需要深入研究的重大問題。不過，我們已經有了自己的初步思路。”公司總經理陳建安坦言有壓力但也信心滿滿。
開放、合作是陜西出版集團成立近4年來取得重要成績的關鍵。印刷物資公司也立足于此，嘗試引進戰略合作伙伴，利用社會資源和資金優勢，增資擴股改造現有公司。另外，公司在市場銷售上也大做文章，籌劃重新調整銷售思路，整合產品資源，發展分銷商，利用優秀個體經銷商的資源渠道豐富、機制靈活等優勢，加強合作，迅速做大做強市場銷售，逐步從零售型企業向批發型企業過渡，在印刷物資銷售上，力爭做到省內龍頭老大。
企業的發展要依靠職工。2011年，公司提出了“快樂工作，健康生活”的口號，開展了市場營銷、產品性能、黨性教育等多次培訓，強化職工專業技能，提高職工綜合素質。此外，在2011年年初，印刷物資公司進行了崗位競聘上崗，由公司聘任中層，中層聘任職工，層層競聘，崗位到人，職責到人，公司漸漸形成了上下團結一心、努力拼搏的良好生產經營局面。
不過此時，公司班子的頭腦卻異常冷靜，“現在我們只是解決了‘喝稀飯’的問題，面對骨干和儲備人才的匱乏，真正想要把品牌樹起來，還需要不斷解放思想，深化體制機制改革，不斷加強長遠合作思路，加大人才引進和培養力度。萬里長征我們剛剛邁出了第一步。”
