印刷工序復雜多樣，而我國中小型印刷企業(yè)又居多，有的企業(yè)印前設備精良，印后裝訂能力不足，而有的企業(yè)卻恰恰相反。這些企業(yè)便易于形成聯(lián)盟，取長補短，增加效益。專業(yè)化分工可以提高效率。例如，北京很多書刊印刷企業(yè)積極與郊區(qū)和周邊省市裝訂廠合作，緩解了印裝不平衡的矛盾。

　　企業(yè)的經營活動必須進行競爭，也有合作，是一種合作競爭的新理念。它強調合作的重要性，有效克服了傳統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略過分強調競爭的弊端，為企業(yè)戰(zhàn)略管理理論研究注入了嶄新的思想。同時，利用博弈理論和方法來制定企業(yè)合作競爭戰(zhàn)略，強調了戰(zhàn)略制定的互動性和系統(tǒng)性，并通過大量的沙盤推演進行博弈策略分析，為企業(yè)戰(zhàn)略管理研究提供了新的分析工具。合作競爭戰(zhàn)略管理理論的核心邏輯是共贏性，反映了企業(yè)戰(zhàn)略要以博弈思想分析各種商業(yè)互動關系、與商業(yè)博弈活動所有參與者建立起公平合理的合作競爭關系為重點。　　

　　當前市場競爭行為的劃分

　　我們現(xiàn)有的中小企業(yè)都處在完全競爭的市場環(huán)境中生存，而不是國家壟斷的石油、鐵路、電力等國營企業(yè)在國家宏觀調控下的不完全競爭。于是市場成就了一切，也決定一切。市場競爭的內在動力是經濟主體自身的利益驅動。目的，排斥同行，維護自我生存，并可持續(xù)發(fā)展。市場競爭的行為可分為三大類：惡性競爭、良性競爭和動態(tài)競爭。

　　惡性競爭：是指公司運用遠低于行業(yè)平均價格甚至低于成本的價格提供產品或服務，或使用非商業(yè)不正當手段來獲取市場份額的競爭方式。惡性競爭又稱過度競爭在國外經濟學文獻中又稱“自殺  惡性競爭式競爭”、“毀滅性競爭”或“破壞性競爭”，表現(xiàn)為企業(yè)之間頻繁發(fā)生的價格戰(zhàn)、資源戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等現(xiàn)象。而惡性競爭的后果往往造成兩敗俱傷、頭破血流。

　　良性競爭：與惡性競爭相反，所有在競爭中能共同發(fā)展的競爭就可以定義為良性競爭。美國心理學家索里和特爾福德認為，當競爭是在能力相當?shù)母鹘M之間進行，既要求合作，又要求競爭時，或者每個人都努力超過他自己以前的成績時，競爭似乎最為有效。而通常良性競爭的結果則可以進化為個性化、差異化經營，可持續(xù)發(fā)展。

　　動態(tài)競爭：西方管理學者從九十年代初開始，就在總結七、八十年代過分多樣化錯誤的基礎上，注意到了競爭動態(tài)化的特點。對于復雜和快速變化的競爭現(xiàn)象的概括，第一本著作采用了“極度或者超級競爭”這個概念，而在第二本著作中則采用了“動態(tài)競爭”的概念。動態(tài)競爭是指，在特定行業(yè)內，某個(某些)企業(yè)采取的一系列競爭行動，引起競爭對手的一系列反應，這些反應又會影響到原先行動的企業(yè)，這是一種競爭互動的過程。

　　競合的出現(xiàn)

　　競合的概念來源于合作競爭理論。合作競爭理論源于對競爭對抗性本身固有的缺點的認識和適應當今復雜的經營環(huán)境。企業(yè)經營活動是一種特殊的博弈，是一種可以實現(xiàn)雙贏的非零和博弈。

　　競合是一種產業(yè)價值鏈企業(yè)之間的合作，在一個區(qū)域內，競合是為了帶動整個行業(yè)共同發(fā)展，而不是單單為了自己的企業(yè)發(fā)展。企業(yè)模式的競爭與合作就是把企業(yè)做成無邊界企業(yè)，做成虛擬企業(yè)，做成網絡企業(yè)，做成橫向協(xié)作鏈、縱向配套鏈的企業(yè)，我們要學會開放式做企業(yè)，把生產線建在無邊界的別人的廠里，利用社會資源來做企業(yè)，借助科技創(chuàng)新、知識產權的專利技術、商標品牌、產業(yè)聯(lián)盟模式，把企業(yè)的價值體系做大，每個企業(yè)只經營優(yōu)勢，做自己最擅長的工序。走產業(yè)競合之路，每個企業(yè)就可以好、快、多、省的發(fā)展，這不就是科學發(fā)展觀嗎？走產業(yè)競合之路，把企業(yè)做實、做強、做專業(yè)，不是把圍墻內的企業(yè)規(guī)模做大，而是“小核心、大范圍”，把實體規(guī)模做小，把網絡、價值體系做大，把企業(yè)做成無邊界企業(yè)，只有這樣，企業(yè)才能實現(xiàn)減少固定資產投入，把有限的資金用在流動和周轉過程之中，只有這樣，我們的企業(yè)才能越做越活，市場才能越做越大，才能可持續(xù)發(fā)展。

　　案例：如何走競爭不如競合、印刷包裝產業(yè)聯(lián)盟之路

　　本色印刷現(xiàn)已成為皖西北區(qū)域印刷包裝龍頭。那么本色印刷是如何通過競合之路，帶動阜陽印刷包裝企業(yè)自發(fā)、自愿、資源共享、優(yōu)勢互補、良性競爭、合作共贏、誠信守信、共同發(fā)展的呢？

　　本色印刷2010年訂單預計可超過6000萬元，業(yè)務訂單大于本色印刷現(xiàn)有的產能，生產場地有限，生產能力滿足不了市場客戶的訂單需求，而阜陽現(xiàn)有118家中小印刷包裝企業(yè)，因部分中小印刷包裝企業(yè)設備能力、技術水平、管理模式因素限制，存在找市場難、搶訂單，生產能力過剩等現(xiàn)象。2009年下半年，在本色印刷的引領下，成立了阜陽印刷包裝產業(yè)聯(lián)盟，本色印刷承接大集團訂單，如：金種子集團、雙輪集團等企業(yè)的長線訂單，中小型印刷包裝企業(yè)按專業(yè)化分工，做中小印刷包裝企業(yè)擅長的工序，多家共同合作，低成本、高效率，形成了阜陽印刷包裝產業(yè)專業(yè)化分工協(xié)作體系。

　　2010年在本色印刷倡導下，經阜陽市印刷協(xié)會、阜陽新聞出版局、阜陽循環(huán)經濟園區(qū)三家單位多次洽談，在阜陽循環(huán)經濟園區(qū)用地500畝組建阜陽印刷包裝產業(yè)園，計劃在近1～2年內組建一個相互依存、相互合作的印刷包裝集群，目前已有34家印刷包裝企業(yè)集聚產業(yè)園，本色印刷也購地50畝用于擴建廠房。在政府政策的強力推動下，阜陽印刷包裝產業(yè)園建設，適應了阜陽印刷包裝產業(yè)從競爭走向競合、可持續(xù)發(fā)展的需要，這也是阜陽當?shù)赜∷�包裝產業(yè)的轉型升級，做強做優(yōu)的必要條件。