（1）喚起注意是成功的開始市場營銷學(xué)研究的主要內(nèi)容之一，是所謂"4P策略"，即產(chǎn)品計劃（Product）、流通渠道（Place）、銷售促進（Promotion）和產(chǎn)品定價（Pricing）。然而，"4P策略"的中心問題是研究如何滿足消費者的需要。事實上，消費者的需要是企業(yè)營銷成敗的決定因素。因此，有關(guān)消費者需要的特點、購買動機、購買行為等，就成為商家關(guān)注的焦點。按照心理學(xué)的觀點，需要是由于客觀因素的刺激，在消費者心里產(chǎn)生的一種復(fù)雜的心理過程。這里，刺激是引起消費者產(chǎn)生需要的誘因。當然，這種刺激首先引起的是消費者對商品的注意。從商品包裝設(shè)計的審美效應(yīng)來看，引起消費者的注意是第一步，而且是促銷過程中很重要的一步。因為注意是認識事物的開端，是消費者產(chǎn)生消費動機、采取消費行動的前提。消費心理學(xué)的研究告訴我們，一般情況下，商品包裝作用于消費者的心理過程有四個階段：喚起注意（Attention）、引起興趣（Interest）、啟發(fā)欲望（Desire）、導(dǎo)致行動（Action），簡稱"AIDA"。由此可見，喚起注意就是促銷成功的開始。審美心理學(xué)認為，注意的喚起本身就是欲望的初步滿足，隨之而來的就是興趣的產(chǎn)生，以及購買欲望的出現(xiàn)。當然，這就要求商品的包裝，必須具有審美藝術(shù)魅力。注意是人的心理活動對某個特定對象的指向和集中，因而使人處于一種積極的心理狀態(tài)。所以注意在人的實踐活動中起著重要作用。它保證人能夠及時準確地對客觀事物的狀況作出反應(yīng)。因此，在商品的銷售過程中，商品的包裝能否喚起人們的注意，是商品包裝能否起到無聲的"促銷員"作用的關(guān)鍵。教育家烏申斯基說過，注意是人們心靈的唯一門戶。只有打開這個門戶，才能引起消費者的興趣，使消費者產(chǎn)生購買欲，從而導(dǎo)致促銷成功。

（2）注意的特點及規(guī)律由于注意這種心理現(xiàn)象在商品促銷過程中的重要作用，因而了解和把握注意的特點和規(guī)律，對于商品包裝設(shè)計乃至整個印刷設(shè)計，都具有十分重要的意義。那么，注意有哪些特點呢？注意有兩大特點：指向性與集中性。注意的指向性是指人在每一瞬間的心理活動只選擇了某個事物，而離開了其他一些事物。社會生活是豐富多采的，而人在同一時間內(nèi)不可能把周圍的一切事物都感知到，這樣就有所選擇，有所指向。注意的集中性，就是把心理活動貫注于某一事物，使所指向的事物在頭腦中得到更加清晰的反映。人們在選擇一定的事物作為注意對象時，同時也就抑制與其他事物的心理活動，把自己的精力傾注于該事物之中，這樣才能對該事物產(chǎn)生清晰而完整的印象。從生理機制來看，注意是人對客觀事物的一種定向反射活動。每當新異刺激出現(xiàn)時，人就會產(chǎn)生相應(yīng)的心理活動，使自己的感受器官朝向刺激物的方向，從而更清晰、更全面地反映這一對象。

注意本身并不是一種獨立的心理活動，它伴隨著感覺、知覺、記憶、思維等心理過程，并在各種心理活動中起著維持指向和不斷深入的作用。人的注意形式是多種多樣的。從注意發(fā)生的目的性來看，可以把注意分為無意注意和有意注意兩種。無意注意是事前沒有預(yù)定目的，也不需要作意志努力的注意。如大家正在開會，忽然一位陌生人推門而入，大家都會不由自主地轉(zhuǎn)過頭去注意來人。所以無意注意是被動的、不由自主地發(fā)生的，因此也叫不隨意注意。

一般商場的觀光者都屬無意注意。有意注意是指有預(yù)定目的，必要時還需要作意志努力的注意。有明確目標的消費者必然會有意識地去注意他所需要的商品，而對周圍其他商品則視而不見。有意注意是人類特有的、受意志支配和調(diào)節(jié)的注意。無意注意和有意注意雖然存在著種種區(qū)別，但在現(xiàn)實生活中，又是交織在一起的，可以相互轉(zhuǎn)化的。例如偶然發(fā)現(xiàn)一種新奇的商品，引起了我們的無意注意。在好奇心的支配下，我們對此進行了有目的、有意識地觀察和了解，這時的注意就成為有意注意了。

（3）靈活運用無意注意規(guī)律無意注意是由刺激物的特點和人的內(nèi)部狀況引起的。因此，在印刷設(shè)計中既要善于運用有關(guān)刺激物的特點，又要考慮到消費者的需要和興趣，運用獨具特色的包裝設(shè)計引起消費者的注意。

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