包裝網(wǎng)推薦：之前在采訪富士施樂（中國(guó)）有限公司副總裁陳貽進(jìn)先生時(shí)，他告訴筆者：“事實(shí)上這就是我們期待的，我們希望更多的供應(yīng)商、更多的用戶，尤其是傳統(tǒng)膠印的用戶，轉(zhuǎn)到數(shù)碼印刷市場(chǎng)來。到時(shí)候這個(gè)市場(chǎng)就不單只是20%的增長(zhǎng)速度了，有可能是40%、50%。現(xiàn)在我們面對(duì)的最大挑戰(zhàn)并不是來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展，首先我們要把數(shù)碼印刷市場(chǎng)做大。”

　　這也許就道出了數(shù)碼印刷發(fā)展的現(xiàn)狀，過多的爭(zhēng)論數(shù)碼印刷到底能否最終會(huì)取代傳統(tǒng)膠印似乎有些多余，當(dāng)我們把數(shù)碼印刷的市場(chǎng)逐漸做大，40%、50%，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，數(shù)碼印刷是取代傳統(tǒng)膠印還是兩者共存共榮相互依存，市場(chǎng)自然而然會(huì)給出答案。

　　但現(xiàn)在我們應(yīng)該把更多的爭(zhēng)論和探討放到數(shù)碼印刷所能創(chuàng)造的商業(yè)模式上。對(duì)于數(shù)碼印刷的客戶，他們更關(guān)注的是其所帶來的價(jià)值，也就是與傳統(tǒng)膠印相比，數(shù)碼印刷能為最終客戶帶來多大價(jià)值。通過數(shù)碼印刷，客戶可以改進(jìn)以往的商業(yè)模式，開拓全新的業(yè)務(wù)。這樣，數(shù)碼印刷設(shè)備供應(yīng)商就會(huì)為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值，客戶也會(huì)獲得更高利潤(rùn)，得到更高的回報(bào)，這樣必將推動(dòng)數(shù)碼印刷市場(chǎng)的擴(kuò)大和發(fā)展。

　　在中國(guó)，數(shù)碼印刷行業(yè)是一個(gè)正在大力培育的新生市場(chǎng)，對(duì)于一些客戶來說他們最大的顧慮是怎樣去利用新設(shè)備去開發(fā)新的業(yè)務(wù)，或者投資這些新設(shè)備能否擴(kuò)大足夠的業(yè)務(wù)量。事實(shí)上這也正是數(shù)碼印刷設(shè)備企業(yè)家們天天在思考和面對(duì)的問題。

　　我們可以看到在許多新問世的數(shù)碼印刷設(shè)備和服務(wù)模式上越來越體現(xiàn)對(duì)客戶創(chuàng)造新商業(yè)模式的重視。許多企業(yè)將其在國(guó)外的一些成功的經(jīng)驗(yàn)介紹到國(guó)內(nèi)進(jìn)行大力推廣。但本人認(rèn)為更重要的是，要針對(duì)國(guó)內(nèi)的實(shí)際情況相結(jié)合，與客戶保持良好溝通顯得非常重要。

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