隨著包裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)軟件技術(shù)的發(fā)展，易于操作也令包裝企業(yè)大為受益。田發(fā)敏說，軟件的目的就是為了簡(jiǎn)化生產(chǎn)流程，因此讓設(shè)計(jì)者便利操作尤為重要。就像“傻瓜相機(jī)”一樣，上手容易、甚至是不用培訓(xùn)就可使用的軟件才是好的軟件。

　　營(yíng)銷招數(shù)多 價(jià)格是關(guān)鍵

　　據(jù)介紹，目前涉足這個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)，全球范圍內(nèi)翹楚寥寥，不過十家左右。國(guó)際知名的企業(yè)有艾司科、森派等。國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠商雖前前后后、大大小小至少有過幾十個(gè)團(tuán)隊(duì)，但是由于專業(yè)難度太大，成熟產(chǎn)品寥寥無幾。

　　我國(guó)包裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)軟件和國(guó)際廠家的產(chǎn)品相比，還有一定的差距。田發(fā)敏說，這種差距主要體現(xiàn)在接口處理和格式解釋上。國(guó)際行業(yè)巨頭產(chǎn)品接口較多，可以通用的格式也多。但是由于我國(guó)企業(yè)涉足時(shí)間短，綜合差距還較大，目前國(guó)內(nèi)還尚未達(dá)到相應(yīng)的水平。

　　國(guó)際生產(chǎn)廠商中以艾司科為代表，這是一家為包裝企業(yè)提供軟件支持的全球性企業(yè)，已專注研發(fā)生產(chǎn)包裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)軟件20多年，諸如五糧液集團(tuán)等高端包裝印刷企業(yè)是它的客戶。據(jù)了解，走高端路線的艾司科雖然每年在國(guó)內(nèi)銷售的數(shù)量只有兩位數(shù)，但一套軟件動(dòng)輒十幾到二十萬的價(jià)格，以及后期的維護(hù)、升級(jí)費(fèi)用，都價(jià)格不菲，令其收益頗豐。

　　國(guó)內(nèi)企業(yè)以廣州中為為例，創(chuàng)立于2005年的中為看似年輕，卻已擁有2萬多家包裝企業(yè)客戶。營(yíng)銷模式與國(guó)際巨頭反其道而行之，不通過銷售軟件來獲利，而是通過靈活的會(huì)員制形式發(fā)展用戶群，收取會(huì)員費(fèi)。會(huì)員費(fèi)的多寡由企業(yè)權(quán)限大小的不同以及維護(hù)時(shí)間長(zhǎng)短而不同。少則一天幾塊錢用一個(gè)盒子的模版，多則全套服務(wù)一年為幾千元。這種營(yíng)銷模式令客戶可以根據(jù)自身情況自由選擇，突出了個(gè)性化。

　　市場(chǎng)剛起步 網(wǎng)絡(luò)成平臺(tái)

　　據(jù)了解，目前此類軟件的銷售途徑除了口口相傳之外，網(wǎng)絡(luò)推廣也是重要渠道。生產(chǎn)企業(yè)將自己的軟件產(chǎn)品放在基于網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用平臺(tái)上，包裝企業(yè)上網(wǎng)下載即可。通常還分為試用版本、授權(quán)版本，非常便利，沒有地域限制。田發(fā)敏介紹，廣州中為主要通過網(wǎng)站開辟市場(chǎng)，公司網(wǎng)站分為中文版和英文版兩個(gè)版本，其中海外客戶占到所有客戶的10%左右。這些客戶都是通過搜索引擎“找上門”來，按照提示下載使用，直接付款到國(guó)內(nèi)。雖然數(shù)量并沒有國(guó)內(nèi)企業(yè)多，但是繳費(fèi)總和并不比國(guó)內(nèi)企業(yè)的總和少。

　　田發(fā)敏說，前些年無論是行業(yè)還是企業(yè)的重心都放在技術(shù)儲(chǔ)備上，花了很長(zhǎng)時(shí)間用于開發(fā)新的平臺(tái)，拿出適合的產(chǎn)品是當(dāng)時(shí)包裝人唯一的想法。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品到了逐漸完善的階段，市場(chǎng)雖然剛剛起步，但這已成為接下來軟件開發(fā)商們角逐的下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。

　　而目前包裝設(shè)計(jì)軟件市場(chǎng)推廣中最大的發(fā)展阻力，也是唯一的阻力就是無法與推廣對(duì)象直接無縫對(duì)接。田發(fā)敏說，一方面，很多設(shè)計(jì)師知道軟件的好處并主動(dòng)在應(yīng)用這些軟件，卻并不是企業(yè)購(gòu)買軟件的決策者；另一方面，企業(yè)決策者卻未必知道軟件的存在以及好處。只有通過潛移默化的實(shí)際使用才能激發(fā)出企業(yè)實(shí)際的購(gòu)買力。由試用到習(xí)慣，從習(xí)慣到購(gòu)買，這也正是眾多軟件公司設(shè)定會(huì)員收費(fèi)贏利模式的初衷。

　　此外，我國(guó)歷來人工成本比國(guó)外便宜，因此也有一些企業(yè)寧可選擇人工來進(jìn)行繪圖。但是隨著人工成本的上漲，企業(yè)主也越來越開始理性算這筆賬。

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