突出“紅海”重圍，進入“藍海”暢游，走出差異化的不尋常之路，這是當下每個企業(yè)的夢想突圍的對策，產(chǎn)業(yè)鏈上眾環(huán)節(jié)均如此。放眼四周，投資環(huán)境不被看好，企業(yè)購買設備捉襟見肘，該有的先進設備大多已備齊，設備制造商故步自封只能是死路一條，如何從中找到新的生存點，通過自己的升級帶動印刷企業(yè)升級？本報記者采訪了眾多業(yè)內(nèi)人士后發(fā)現(xiàn)，印刷人都在積極探索著——印刷機制造企業(yè)正在進行著數(shù)字化融合、耗材企業(yè)進行著綠色化革新，還有被眾廠商均看好的借助服務吸引客戶的服務模式。借助這三條制勝法則，依靠技術和服務升級擴大市場覆蓋范圍，令企業(yè)突出重圍、開創(chuàng)利潤高地。 
    數(shù)字化差異對策 混合式印刷將成新商機 
    裝備制造企業(yè)近年來發(fā)展迅速，在逐漸引導著產(chǎn)業(yè)升級。數(shù)字印刷領域更是包括傳統(tǒng)膠印機生產(chǎn)廠商在內(nèi)都必爭的市場高地。海德堡公司、高寶公司、曼羅蘭公司、小森公司……眾多傳統(tǒng)膠印機知名廠商都在通過自主研發(fā)和并購等方式涉足數(shù)字印刷領域，意欲抓住數(shù)字化商機。民族品牌也不例外，江蘇昌昇集團股份有限公司就是民族企業(yè)中的典型代表。昌昇集團董事、副總經(jīng)理楊明在接受記者采訪時介紹，昌昇也在進行著這樣的探索，并且將著眼點更近距離地投射到國內(nèi)居于大多數(shù)的中型企業(yè)的技術升級上，即將傳統(tǒng)膠印機和數(shù)字印刷設備連線的混合式印刷方式。楊明透露，昌昇正在加緊對混合式印刷機的研發(fā)，希望可以在國內(nèi)率先涉足該領域，并通過這種技術優(yōu)勢能夠占領傳統(tǒng)膠印機領域“紅海”中的新“藍海”。據(jù)透露，這種新型數(shù)字化設備將于明年北京國際印刷展上與大家見面。 
    為什么說混合式印刷方式更加適合于大多數(shù)企業(yè)的升級？楊明解釋，個性化印刷已成大勢所趨，未來在食品、藥品等包裝中不僅僅是圖案還需要個性化印刷，因此前面印四色后面有一個數(shù)字噴墨設備進行個性化噴碼的混合式印刷方式可以實現(xiàn)這一需要。業(yè)內(nèi)人士對此也有疑慮，擔心前端的傳統(tǒng)膠印機在速度上是否能夠和后端的噴墨數(shù)字印刷機相匹配。對此，楊明說，這已不是技術難題，通過對前端膠印機的色組以及后端噴墨印刷機的噴頭數(shù)量的調(diào)整，這個問題就可以迎刃而解。 
    即便昌昇也在數(shù)字印刷領域進行著嘗試，但是楊明堅持認為，完全的數(shù)字印刷技術和傳統(tǒng)的印刷技術是兩種不同的商業(yè)模式，工業(yè)化的生產(chǎn)需要大規(guī)模產(chǎn)業(yè)來支撐，數(shù)字化是為了滿足個性化、差異化、快捷需求產(chǎn)生的，更適合于門店和商業(yè)印刷領域。而包裝是需要有批量的規(guī)模性生產(chǎn)的，所以還是有一定的市場潛力。不過他也說，現(xiàn)在技術的變革之快已經(jīng)完全超乎了人們的預期，新的技術一旦有了突破，也能解決規(guī)模化，又加上使用成本大幅度的降低，那就是“基因突變”式的變革。 
    然而數(shù)字印刷仍然有根本性問題沒有解決。雖然正像很多人說的那樣，之前人們擔心的數(shù)字印刷的油墨問題解決了、紙張問題解決了、速度也解決了，但是數(shù)字印刷用紙張的回收仍然是擺在印刷人面前更嚴峻的難題。因為紙張最大的優(yōu)點是可回收再生，而數(shù)字印刷卻無法實現(xiàn)這一點，因為其使用的墨水是納米級的，用這種油墨印出的紙張無法實現(xiàn)去掉墨層，也就是技術上說的“剝墨皮”。而“剝墨皮”技術在國際上也仍然未找到解決方案。他舉例，有過這樣一個案例，一批700萬噸的紙張準備回收，因為里面混雜了數(shù)字印刷的回收物，結果只能全部廢棄，著實可惜。 
    服務差異對策 互惠互利形成正循環(huán)能量 
    用競爭白熱化來形容目前耗材市場情況并不為過，眾所周知，單純的做耗材對于耗材供應商壓力越來越大，價格戰(zhàn)更是打得“硝煙彌漫”。談到此處，被采訪者成都新圖印刷材料股份有限公司風險控制部經(jīng)理高潔很感慨地說：“價格戰(zhàn)在耗材領域，打得不只是很厲害，已經(jīng)嚴重到談虎色變。”正是在這樣的壓力下，各大廠商也是各顯奇招，紛紛開動腦筋，借助服務來“拉攏”客戶。服務模式對于制造型企業(yè)來說可謂是最易開展也被最廣泛采納的升級方式。耗材是易耗品，需要源源不斷地使用，優(yōu)質(zhì)的服務不僅能幫助企業(yè)“扶上馬、走一程”，更為后期耗材生產(chǎn)商的再銷售埋下了良性循環(huán)的伏筆。 
    以成都新圖為例，正在進行一種被稱為“一站式服務”的捆綁式銷售服務模式，它不同于以往大家所熟知的一些國際知名廠商所采取的收費捆綁服務模式，不同之處就在于新圖的服務是免費的。收費捆綁服務模式不僅讓企業(yè)有被綁架之感，按照小時計費的高昂費用也令印刷企業(yè)叫苦不迭。專注于制作版材的新圖，也在進行CTP設備的銷售。新圖提供的“一站式服務”正基于此。高潔介紹，在企業(yè)使用新圖售出的CTP設備和版材期間，享受終身免費保養(yǎng)維修的服務。無形當中給印廠節(jié)省了招聘專業(yè)技術人員的費用，節(jié)省了運營成本。“要知道現(xiàn)在請一個專業(yè)技術人員的費用可不低。”高潔說。而現(xiàn)在這一切則可以完全交給新圖來做，并且是永久性的。 
    據(jù)介紹，正在享受這種服務的印刷企業(yè)遍布全國，南至廣東、北至哈爾濱，北京昊天國彩印刷有限公司就是這種服務模式的受益者之一，通過這樣的免費服務，大大節(jié)約了設備調(diào)整時間、降低了企業(yè)的用人成本，同時也令成都新圖銷量增加。互惠互利導致的結果就是良性循環(huán)。現(xiàn)在，成都新圖的工程師遍布全國銷售網(wǎng)絡。 
    此外，還有版材生產(chǎn)商和印刷企業(yè)共建輸出中心的服務模式。版材生產(chǎn)商來做技術支持，根據(jù)出版量收取印刷企業(yè)費用。這種方式更加靈活，服務對象不只局限在輸出中心擁有單位，更可以將服務輻射到所有周邊的企業(yè)，甚至可以成為周邊所有印刷企業(yè)一個專門的制版車間，解放企業(yè)部分資產(chǎn)。 
    綠色升級差異對策 質(zhì)量不變兼顧環(huán)保
    綠色差異化在耗材領域體現(xiàn)最為突出，也是耗材生產(chǎn)商突圍升級的重要商機。天津東洋油墨有限公司技術顧問、正高級工程師周梅在接受記者采訪時認為，綠色環(huán)保油墨正在成為行業(yè)共識。此時，耗材生產(chǎn)企業(yè)要想有市場競爭力，穩(wěn)定市場，必須不斷改進、提高、完善，最終達到客戶需求。周梅講，越來越多的下游大型印刷企業(yè)向上游的耗材生產(chǎn)企業(yè)提出了綠色環(huán)保的要求。雖然這種要求很嚴格，“但是其實這也不錯，激發(fā)著上游生產(chǎn)商產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高”。 
    推出不同檔次的產(chǎn)品，滿足不同檔次的要求，同時還要環(huán)保，這給油墨制造商的開發(fā)增加了很大的難度。“特別是有苯和無苯油墨，品質(zhì)有很大的差別。有苯的時候溶解性特別好，轉印、光澤度等各方面都很好，而如果將無苯的原材料一起混合加工使用，印刷出來的效果則沒有這么好，主要是溶解性受到了影響。這該怎么辦？只能是企業(yè)繼續(xù)提高技術水平，增加新的成分來改變這種弊端。”正像記者在采訪周梅時，她所說的：“質(zhì)量不能變，還要和環(huán)保兼容，這是對油墨生產(chǎn)廠商的挑戰(zhàn)。” 
    記者問到是否可以通過少量的專用產(chǎn)品來提高油墨生產(chǎn)廠商的利潤，周梅認為，雖然這是一種途徑，但是并不能成為成就企業(yè)成功的主力。因為專用油墨在企業(yè)中的用量較少，市場需求小，不能作為主流產(chǎn)品，對于印刷廠來說這些專用油墨只是在印制精品或者耐高溫、耐曬、防偽等特殊用途的產(chǎn)品時才會使用，用量較少。而且一般這些特殊工藝產(chǎn)品在制作時，企業(yè)也要增加加工費，因此能不用就盡量不用。所以還是主流產(chǎn)品的市場需求量大，只能在主流產(chǎn)品的升級上下工夫。