具備特色的個(gè)性化網(wǎng)站更容易跳脫出來。例如，微印主打微博書、微信書，小象網(wǎng)主攻明信片。目前，類似微印、小象網(wǎng)這樣從細(xì)分市場(chǎng)切入的印刷電商還不算很多，而相對(duì)有市場(chǎng)前景的旅游、婚慶、學(xué)校和家庭等細(xì)分市場(chǎng)還有待進(jìn)一步開發(fā)。
有業(yè)內(nèi)人士表示，從個(gè)性化角度來說，互聯(lián)網(wǎng)就是要專注于細(xì)分市場(chǎng)。在微博卡、樂摸卡等產(chǎn)品方面細(xì)分到一定程度，便可以逐漸增加產(chǎn)品線。這樣的路徑就像是小米從手機(jī)開始做到整個(gè)供應(yīng)鏈，為客戶群提供增值服務(wù);京東也是從某一類產(chǎn)品開始逐漸茁壯成長(zhǎng)的。在發(fā)展初期，個(gè)性化印刷網(wǎng)站可以選擇只做一種產(chǎn)品，提供專業(yè)服務(wù)。
從國(guó)外的一些個(gè)性定制網(wǎng)站觀察，專業(yè)人士認(rèn)為，國(guó)內(nèi)應(yīng)該從線下門店開始開拓細(xì)分市場(chǎng)。個(gè)性定制方面不能走低價(jià)路線，通過書店、精品店等線下店鋪進(jìn)行推廣，當(dāng)品牌知名度、客戶認(rèn)可度形成后，再在網(wǎng)上售賣，才能走出一條全國(guó)發(fā)展的道路。前期一定是從區(qū)域、細(xì)分市場(chǎng)開始的。
“互聯(lián)網(wǎng)是沒有邊界的，個(gè)性化印刷一開始可能是做本地市場(chǎng)，等到條件成熟、具備贏利模式后，自然可以將技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)、生產(chǎn)能力復(fù)制到全國(guó)市場(chǎng)。”李江認(rèn)為，個(gè)性化印刷必將走向全國(guó)所有客戶。
既然個(gè)性化印刷必將從細(xì)分走向綜合領(lǐng)域，必將從地區(qū)走向全國(guó)市場(chǎng)，那么，怎樣提高當(dāng)前網(wǎng)站的黏性呢?“對(duì)于印刷電商來說，堅(jiān)持固然是非常重要的，但一定要走在正確的趨勢(shì)上。”凌代鴻認(rèn)為，對(duì)于很多電商網(wǎng)站來說，讓網(wǎng)站自我獲取流量，要么有強(qiáng)大的地面推進(jìn)“部隊(duì)”，要么有UGC(用戶產(chǎn)生內(nèi)容)或PGC(專業(yè)產(chǎn)生內(nèi)容)做支撐。只有這樣，網(wǎng)站才具備足夠的吸引力。此外，印刷企業(yè)要逐漸與富媒體進(jìn)行溝通，能夠通過加載富媒體，讓印刷變得有社交互動(dòng)性，同時(shí)產(chǎn)生增值效應(yīng)。例如，掃描一下售樓書，電子屏幕上可呈現(xiàn)出360度立體圖像，這樣的增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)可以讓印刷品具備富媒體信息。
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