第一方面：商品包裝設(shè)計(jì)的心理策略
(一)商品包裝的心理功能
一般說(shuō)來(lái)，商品包裝的心理功能包括：
識(shí)別指示的功能、喚起興趣的功能、傳遞信息的功能、促進(jìn)信任的功能、便利增值的功能等。
(二)商品包裝設(shè)計(jì)的心理要求
1、滿足求實(shí)心理
包裝的設(shè)計(jì)必須能夠滿足消費(fèi)者的核心需求，也就是必須有實(shí)在的價(jià)值。雖然對(duì)于同質(zhì)量的商品，包裝較精美的比起包裝較普通的更能引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。但若過(guò)度強(qiáng)調(diào)包裝的作用，以致包裝超過(guò)質(zhì)量的商品對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)的商品銷(xiāo)售是絕對(duì)不利的。例如，在所有年齡的文化群體中老年人最講求質(zhì)樸、實(shí)在，但是現(xiàn)在五花八門(mén)的老年人健康滋補(bǔ)品卻普遍是“形式大于內(nèi)容”的過(guò)度包裝。這些產(chǎn)品即使能夠吸引到偶然的禮品購(gòu)買(mǎi)，也難以贏得消費(fèi)者的忠誠(chéng)，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的動(dòng)力。
2、滿足求信心理
在產(chǎn)品上突出了廠名、商標(biāo)，有助于減輕購(gòu)買(mǎi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑心理。特別是有一定知名度的企業(yè)，這樣做，對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)的宣傳一舉兩得。美國(guó)百威公司的銀冰啤酒的包裝上有一個(gè)企鵝和廠牌圖案組成的品質(zhì)標(biāo)志，只有當(dāng)啤酒冷藏溫度最適宜的時(shí)候，活潑的小企鵝才會(huì)顯示出來(lái)，向消費(fèi)者保證是貨真價(jià)實(shí)，風(fēng)味最佳，以滿足他們的求信心理。
3、滿足求美心理
商品的包裝設(shè)計(jì)是裝飾藝術(shù)的結(jié)晶。精美的包裝能激起消費(fèi)者高層次的社會(huì)性需求，深具藝術(shù)魅力的包裝對(duì)購(gòu)買(mǎi)者而言是一種美的享受，是促使?jié)撛谙M(fèi)者變?yōu)轱@在消費(fèi)者，變?yōu)殚L(zhǎng)久型、習(xí)慣型消費(fèi)者的驅(qū)動(dòng)力量。大凡是世界名酒，其包裝都十分考究。從瓶到盒都煥發(fā)著藝術(shù)的光彩——這是一種優(yōu)雅且成功的包裝促銷(xiāo)。
第二方面：商品包裝的心理策略
1、按照消費(fèi)習(xí)慣設(shè)計(jì)
人們?cè)谶M(jìn)行消費(fèi)的時(shí)候，通常都會(huì)有一定的消費(fèi)習(xí)慣。因此，在進(jìn)行商品包裝設(shè)計(jì)的時(shí)候，應(yīng)注意從消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣出發(fā)，根據(jù)商品自身的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)出符合大多數(shù)人消費(fèi)習(xí)慣的包裝。
例如，許多顧客購(gòu)物都求方便，若采用透明或開(kāi)窗式包裝的食品便可以方便挑選;組合式包裝的禮品籃可以方便使用;軟包裝飲料可以方便攜帶等等。包裝的方便易用增添了商品的吸引力。國(guó)外流行的“無(wú)障礙”包裝，如接觸式判斷識(shí)別包中用鋸齒狀標(biāo)識(shí)區(qū)分洗滌劑的類(lèi)型;在罐裝食品中設(shè)置“蓋中部凹陷狀證明未過(guò)保質(zhì)期”的自動(dòng)識(shí)別標(biāo)志等等，深得消費(fèi)者的廣泛喜愛(ài)。
再如上文提到的，消費(fèi)者大多具有求實(shí)、求信的心理。在進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)的時(shí)候，就應(yīng)該注意到消費(fèi)者這一消費(fèi)習(xí)慣，在包裝上消除消費(fèi)者對(duì)商品的疑慮心理。
2、按照消費(fèi)對(duì)象的年齡設(shè)計(jì)
商品通常具有一定的年齡銷(xiāo)售范圍，同樣，商品包裝若要做到迎合所有年齡層消費(fèi)者的口味，一般是不太可能的。因此，在進(jìn)行商品包裝設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)根據(jù)消費(fèi)對(duì)象的不同年齡進(jìn)行合理設(shè)計(jì)。
例如，上文提到老年人注重質(zhì)樸、實(shí)在。那么，針對(duì)老年人銷(xiāo)售的商品在包裝的設(shè)計(jì)上便不能一味講求精美、繁雜，而應(yīng)偏向于樸素、大方、簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)。
而針對(duì)年輕人銷(xiāo)售的商品在包裝設(shè)計(jì)上就不同。年輕人通常喜歡與眾不同，喜歡求新、求異、求奇，極力尋找機(jī)會(huì)表現(xiàn)自我。以這類(lèi)消費(fèi)者為目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品包裝便可以嘗試采用禁忌色，力求在造型上突破傳統(tǒng)，以及在標(biāo)識(shí)語(yǔ)中大肆宣揚(yáng)“新一代的選擇”等等，以引導(dǎo)潮流，創(chuàng)造時(shí)尚。至于以兒童為銷(xiāo)售對(duì)象的商品，則應(yīng)注意滿足他們的求趣心理。如美國(guó)的一家公司在所生產(chǎn)的餅干的罐蓋上印上各種有趣的謎語(yǔ)，只有吃完餅干才能在罐底找到謎底，結(jié)果迷住了大批的小顧客。而兒童的好奇心理又往往可以驅(qū)使他們重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。
3、按照消費(fèi)對(duì)象的文化水平及經(jīng)濟(jì)收入設(shè)計(jì)
文化水平及經(jīng)濟(jì)收入的差異通常會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)商品包裝的欣賞和要求不同。拿經(jīng)濟(jì)收入來(lái)說(shuō)，對(duì)于經(jīng)濟(jì)收入相對(duì)較高的消費(fèi)者，除了對(duì)商品質(zhì)量有較高的要求以外，通常對(duì)商品包裝也有著較高的要求。以這類(lèi)消費(fèi)者為求銷(xiāo)對(duì)象的商品，在包裝設(shè)計(jì)上就應(yīng)該注重品位和檔次，力求包裝精美、優(yōu)雅，以突出消費(fèi)者的審美和品味。而對(duì)于經(jīng)濟(jì)收入相對(duì)不夠高的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，商品包裝則通常處于從屬地位，一般情況下，這類(lèi)消費(fèi)者更注重商品質(zhì)量，而對(duì)商品包裝沒(méi)有過(guò)多的要求。以這類(lèi)消費(fèi)者為求銷(xiāo)對(duì)象的商品，就不應(yīng)過(guò)于強(qiáng)調(diào)包裝，而應(yīng)做到簡(jiǎn)潔，實(shí)在。
消費(fèi)者的心理還可以按生態(tài)心理和性別心理等標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分。消費(fèi)者心理市場(chǎng)細(xì)分的多層次性決定了包裝促銷(xiāo)也要從多角度進(jìn)行。隨著物質(zhì)文化生活水平的提高，人們的消費(fèi)觀念在不斷地發(fā)展，商品的包裝也必須不斷改進(jìn)，在繼承傳統(tǒng)與創(chuàng)意中尋求平衡、和諧與統(tǒng)一。
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