我國進入高速發展階段，包裝機械竭力打開歐美國際市場。而要成功進軍國際市場，一方面與中國包裝機械的技術水平有關，另一方面也與美國包裝機械市場的形態有關。作為一個高度發達的自由化市場，美國包裝機械制造商兩極分化現象明顯。

　　當前，世界先進包裝機械的發展已呈現出集機、電、氣、液、光、磁、生為一體的勢頭，生產的高效率化、產品節能可回收化、高新技術實用化、智能化已成趨勢，這也應該是我國包裝機械業的主流發展方向。

　　以檢測試備、打碼裝置為代表的小巧精致的電子產品在美國發展得欣欣向榮;而以熱收縮包裝機、裹包機和封箱機為主的通用型包裝機械也占有相當比重;以灌裝機、貼標機、封蓋機為主的大型包裝機械生產線，美國基本上已經不生產，市場幾乎全部為進口設備、特別是德、意廠家生產的設備所占領。

　　中國包裝機械制造水平和工業設計水平通過模仿、引進技術和資金以及全球化采購等方式得以快速發展。今天中國的包裝機械制造企業很容易通過全球化采購獲得一些關鍵零部件，從而迅速提高設備的技術水平和可靠性。

　　在一些技術含量較低的產品上，目前中國生產的很多包裝機械，已經可以滿足美國市場的要求，并最有可能在短期內獲得突破性進展。但在全自動打包機、貼標機、封箱機和機械手等設備上，中國制造的機械還無法同德、意、日產品競爭。

　　通過技術的提升和優化，實現高端包裝設備的國產化是指日可待的，而通過高新技術的不斷應用和推動，武裝和強化行業的整體水平，我國也將朝著世界包裝中心的方向不斷前進。

　　國家發改委近日公布了2013年食品工業經濟運行情況。2013年，我國食品工業生產銷售穩定增長，效益規模繼續擴大，消費結構不斷升級，價格漲幅維持平穩，總體保持了平穩發展。

　　食品工業形勢利好，食品機械出口，品牌意識不可缺。

　　據海關統計，2013年我國進出口食品總額1531.6億美元，同比增長8.1%，比上年降低4.4個百分點。其中，出口579.5億美元，增長6.8%;進口952.1億美元，增長8.9%。美國、東盟和巴西為我國食品進出口三大貿易伙伴。其中美國全年進出口總值262.7億美元，占同期我國食品進出口總值的17.1%;東盟進出口額247.8億美元，占16.1%;巴西進出口額228.8億美元，占14.9%。

　　總體來看，2013年食品工業增長情況較好，但個別行業生產經營出現下滑，促進產業升級和淘汰落后產能任務仍然較重。2014年，農業現代化及城鎮化的不斷推進，將為食品工業發展提供更好的基礎保障和市場空間，預計食品工業產品結構將進一步優化，產業發展質量也將進一步提升。

　　未來我國食品機械出口潛力巨大

　　業內行業分析師指出，未來，東盟國家食品加工和包裝機械的需求會進一步增加。到2015年，中國食品加工和包裝機械業總產值有望突破6000億元人民幣，每年平均增速維持在16%的水平，以及由此可見，未來我國食品機械出口潛力巨大。

　　行業分析師指出：中國食品加工和包裝機械產品具有運輸成本低、交貨快、質量可靠、性能穩定、操作簡便、價格合理、技術適用等獨特優勢。因此，受到外國，尤其是東南亞國家的青睞，我國企業也加快了進軍東南亞的腳步。

　　東南亞國家的食品行業正在快速發展，因此，對食品機械的需求也穩步增長。以泰國為例，食品行業是泰國經濟最重要的驅動力，2011年泰國食品行業總收入達320億美元，成為亞太地區最大食品出口國和世界第七大食品出口國，食品加工行業的新興投資進一步提高了泰國農業在國民經濟中的整體價值。此外，越南食品加工市場正以每年20%到40%的速度增長，這些國家食品行業的發展為我國機械走出去奠定了基礎。

　　我國食品機械行業出口到東南亞國家也具有很多優勢。首先，隨著中國—東盟自貿區建成，中國食品加工和包裝機械企業出口東盟可以享受零關稅政策，大大降低了出口成本，為我國企業帶來了不錯的利潤，也可以以較低的價格同期他國家的產品相競爭。其次，近年來，雙方食品進出口貿易額逐年增長，很多東南亞國家的食品加工業水平落后，食品加工和包裝機械的進口不斷增長。第三，我國的產品性價比高，并且由于地理上的天然優勢，售后服務可以保證，也獲得了這些國家的認可。

　　我國食品機械行業近年來發展迅速，無論是在銷量、產品，還是技術方面都獲得大幅提升。我國食品機械企業已經不滿足于國內市場，隨著國外食品加工市場越來越大，客戶的需求也逐步增加，我國食品機械也將目光瞄向了國外市場。

　　食品機械提高品牌意識離不開網絡

　　食品機械市場很廣闊，但由于知名度不高，造成生產量上不去。品牌意識是一種經營理念，超前的食品機械品牌意識使企業在競爭中始終處于市場的前列。

　　微信營銷簡單說就是靠微讓利、朋友圈的口碑傳播獲取用戶，同時不斷的通過回饋用戶、節日關懷實現與用戶的互動，這類用戶的質量很高。

　　食品機械企業也開始注重這一新營銷平臺的影響力。如今很多食品機械方面的微信公眾平臺強勢登陸，打造著蓬勃發展的食品機械新市場，并且實時、動態地服務著用戶，快速、便捷地幫助客戶們解決操作中遇到的難題。

　　家具行業發展到一定規模就會遇到天花板。

　　現在家具五金行業毛利潤大概在20%~30%，凈利潤一般在5%左右。而做代加工的利潤更少，毛利潤15%就已封頂。

　　順德地區很多大的家具工廠做到一定規模后，就會選擇多元化的發展模式。比如將資金流入鋼鐵、布料、房地產、信貸等領域，而家具業在整個公司的占比中將越來越少。

　　我國家具人均消費遠沒有達到歐美發達國家水平，市場可發展空間仍很大。以后家具市場的競爭不再是純制造能力的競爭，將涉及到產品研發、營銷、品牌、傳播、管理等多個方面。佛山家具產業集群的產業鏈相對完善，流通配置效率較高。但整體水平多而不強，要從根本上扭轉頹勢，應該著力發展品牌戰略，培養有影響力的大品牌，以此加快整個地區的產業升級。

　　通過發展多渠道分攤風險，也是不錯的方法。一般來說，多渠道模式主要包括：國內+國外、直營店+經銷商、自有品牌生產+oem等。

　　我們做的主要是國內+國外的雙渠道發展模式。這些年該品牌在增加全國布局的同時，也兼顧著開發國外市場。我們一直強調產品設計的國際視野。每年3月份、9月份展會的后幾天，來參展的外國人比中國人還多。該品牌一年的銷售額大概2億元，其中國外的銷售額占到了總銷售額的四分之三。

　　多方位發展渠道，可以有效分擔風險。經歷這一輪的行業洗牌后，家具行業的門檻將提高，發展更規范。有實力和先進理念的企業將會獲得更多的市場機會。