1、客戶壁壘

　　隨著國家“大市場、大企業、大品牌”戰略的實施，煙草行業進行了大規模的并購整合，行業集中度大幅提高，各卷煙企業為保持其產品的市場占有率對供??應商在規模、技術、設計等諸多方面設置了嚴格的評審考核制度。在目前的招投標制度下，各個煙廠對供應商進行全方位的綜合考核，需要能夠提供從設計、打樣、小批量生產到大批量生產各個環節一體化服務的綜合服務供應商。因此，需要煙標企業投入大量資源以及長時間的經驗積累以及反復實踐，保證上下游產品之間流暢的適用性。一旦煙標企業成為卷煙企業的合格供應商，將會保持較長時間的合作關系。一方面，由于煙標印刷的工藝復雜，且對產品一致性的要求很高，一旦更換新供應商，可能引起質量問題，從而影響市場需求;另一方面，更換供應商需要煙廠耗費大量時間對新供應商進行評審，增加管理成本。

　　因此，作為一個新進入者很難在短時間內建立完善的服務網絡和優良的服務能力，客戶關系將成為新進入者的強大壁壘。

　　2、技術壁壘

　　煙標印刷因產品工藝復雜，對設備與技術水平要求較高，需要專業技術長時間的經驗積累。另外，卷煙企業招投標中相對采購成本而言，更看重煙標印刷企業的設計研發能力。一般情況下，每一款煙標的設計方將會成為未來該煙標供應的優勢供應商，因此煙標印刷企業必須提高研發設計水平，不斷推出能受煙廠青睞的煙標方案才能獲得較大額度的訂單。

　　由于卷煙產品的特殊性，煙標有著嚴格的質量控制要求，在原材料的選擇、印刷技術水平、工藝以及印刷效果方面的要求遠遠高于其他印刷品，并且在環保及防偽方面顯著區別于其他商業印刷品。

　　隨著環保、低碳的呼聲越來越高，許多國家和地區對煙標的有機物揮發控制(VOCs)量設立了較高的行業標準。隨著我國對卷煙產品環保要求的提高，“綠色煙標”的生產和推廣將是未來卷煙行業及煙標印刷行業的發展趨勢，也同時提高了行業準入門檻。

　　煙標防偽比一般包裝印刷產品有更高的要求。目前煙標防偽已由單一防偽技術向集設計、材料、印刷、技術于一體的綜合防偽方向轉變。一方面，除了在材料中植入帶防偽的物質，另一方面也通過印刷技術的提升采用更高的防偽印刷技術，多種防偽方法的結合大幅增加了煙標印刷的復雜性，提高了進入本行業的技能。

　　3、資金壁壘

　　隨著下游卷煙廠的不斷整合，卷煙行業集中度逐漸提高，未來單一品牌產品的產量將大幅增加，因而對煙標印刷企業的規模提出了更高的要求。只有通過擴大生產規模，才能贏得市場的主動權。另外，由于煙標印刷工藝復雜，對設備的要求較高，關鍵生產設備主要從德國、意大利、瑞典、日本等國家進口，進口設備的價格較高，需要一次性投入的資金規模較大。

　　同時，煙標新產品的研發周期相對較長，期間需要經過設計、打樣、小批量試制等多個過程。大中型煙標印刷企業都積極配合卷煙廠進行新產品的研發設計，需要投入大量人力、物力從事新產品的研發，每年投入的研發經費較大。因此，煙標印刷行業屬于資金密集型行業，初始投資金額較大，對新進入者構成了一定的資金壁壘。

　　身份認證信息安全行業一般采取研發、生產、銷售、技術服務于一體的經營模式，而銀行的集中招標選型成為行業內銷售以及組織相關生產和技術認證的推動力量。銀行采購決策及實際采購體系流程大致可以分為：通過行業檢測——通過銀行專門檢測——取得銀行供應商入圍選型資格——銀行招標采購。為了統一技術方案、保證產品質量和性能，以及得到更好的售后維護，國內各大銀行一般由總行集中招標選型，確定中標的設備生產商和產品選型范圍，銀行各分支機構根據自身采購計劃，在選型范圍內選擇確定供應商、產品型號、需求數量等并向銀行總部上報采購需求，經總行確認后，分支機構向選定的供應商發出需求通知，供應商根據需求通知向銀行分支機構發貨。銀行出于安全保密和技術方面的考慮，選定供貨商后通常能夠保持穩定的合作關系;但為獲得競爭力的價格，一般2-3年可能重新招標。

　　在這種模式下，信息安全生產商既需要在生產規模、技術指標、歷史業績、報價等方面滿足銀行總部的招標要求，還需要在售后服務體系建設、個性化應用服務等方面滿足銀行分支機構的認同，這些均對行業經營和發展提出了更高、更全面的要求。同時，由于身份認證信息安全終端安全性、穩定性、易用性要求較高，其硬件的設計、軟件開發以及后續服務能力是身份認證信息安全終端廠家的核心競爭力。


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