消費者由于年齡、性別、職業、文化、經濟水平等差異其購物心理活動與作用也不同，如：成熟的消費者、工薪階層、家庭主婦、經濟收入不多者，多為求實型;年輕人、知識階層、經濟較好者多為求美型;白領、性格外向者多講究“出眾”.因此，應根據產品定位的目標消費群選擇不同的包裝設計策略.
現在，化妝品企業常用的包裝營銷策略主要有以下幾種：
1、系列包裝.在企業生產的同種產品或品牌，采用相同的圖案、色彩，以便提醒顧客，這是該品牌的家族.這種包裝方式在目前極具普遍性.例如：香港彭氏化妝品公司出品的柏氏生化植物系列為體現其回歸自然的天然主題，就采用了淺綠色系列包裝，包括淡綠色的磨砂玻璃瓶和同色系軟管，給人以清新的視覺效果.
2、組合包裝.即把相關用途的產品集中在一個大包裝盒或袋中，同時銷售.例如：許多功效型產品套盒組就包括了潔面乳、祛角質啫喱、按摩霜、面膜、營養水、營養霜等，這樣的好處在于方便了顧客的購買，同時也比買單件更實惠.
3、多用途包裝.即產品用完后，其包裝不用丟棄，移作它用.比如，幾支牙刷放在牙刷架上，香皂放在香皂盒中.牙刷架、香皂盒可以重復使用.目前，比較常用的還有附贈品包裝、招徠式包裝、定位包裝等.
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