如果我們回顧2008年，雖然那是我們大多數(shù)人不愿意做的事情，但是我們都記得有一個重大的改變。全球經(jīng)濟就像是防水層，有遠見的公司正在為了生存試圖改變。結(jié)果是，在新經(jīng)濟下，出版、市場營銷和廣告的費用有了一個新的評估方式。相比通過印刷和媒體來傳播內(nèi)容，定向市場營銷和分銷會有更好的反響率，但是要做到正確傳播會更加困難并且有更大的花費。但事實是，大多數(shù)研究表明，如果看投資回報率的話，這并不是最昂貴的，所以現(xiàn)在我們要有一個需求來驅(qū)動。

定向市場營銷有可變數(shù)據(jù)的需求，首要的就是要有“好的數(shù)據(jù)”。 雖然郵件列表已經(jīng)存在了很長時間，但有效的定向市場營銷活動需要更多的信息，不僅僅是一個名字和地址。一些非常大的公司已經(jīng)能夠發(fā)展和維護他們客戶的信息，從最初的從互聯(lián)網(wǎng)引入信息，到之后通過移動技術(shù)來獲取信息，如今采用數(shù)據(jù)分析已經(jīng)成為主流。所以現(xiàn)在“好的數(shù)據(jù)”更容易獲得，不僅是通過互聯(lián)網(wǎng)和移動技術(shù)，也通過印刷業(yè)。Paul Caravello分享了他的客戶是如何以數(shù)據(jù)為中心的，當他覺得客戶已經(jīng)準備好了，他表示：“我們與他們的合作通過可變印刷來交付工作”。

我曾經(jīng)強調(diào)過噴墨印刷生產(chǎn)的主要驅(qū)動和約束的技術(shù)。我們發(fā)現(xiàn)一些因素限制了噴墨印刷從低質(zhì)量的印刷應(yīng)用到高質(zhì)量的直郵印刷和一些市場應(yīng)用。但在過去的三年里，一些進展使這件事成為可能。新進展主要體現(xiàn)在打印頭能夠得到更好的控制、有更好的墨水、更廣泛的應(yīng)用選擇和更便宜的噴墨紙張。

噴墨技術(shù)真正的進步之一是新的生產(chǎn)型噴墨印刷機能夠處理更廣泛的應(yīng)用。K&H在選擇生產(chǎn)型噴墨印刷機時，他們想找用于票據(jù)生產(chǎn)的設(shè)備，但又可以用于商業(yè)印刷。他們選擇了佳能奧西ColorStream 3900，并于2014年7月安裝。有時候，新技術(shù)的出現(xiàn)最開始會面臨挑戰(zhàn)，但之后長期的利益和聲譽會彌補它之前面臨的困難。

美國Documation公司董事長兼首席運營官Martin Aalsma注意到大約在一年半到兩年之前惠普噴墨技術(shù)的提升讓他的兩臺HP T200升級到T230，并且實現(xiàn)從黑白印刷到彩色印刷生產(chǎn)。他預(yù)計，正如設(shè)備升級增加了他的應(yīng)用范圍，引入HDNA和惠普其他新技術(shù)也將使他進一步提高質(zhì)量和生產(chǎn)率，并滿足客戶的多樣化需求。