核心提示：包裝印刷行業除了改變產品定價方式外，還需要重建行業生態。

近兩年時間，各種生產要素飛速上漲，加上激烈的低價競爭，包裝印刷行業倍感艱辛，很多老板看不到未來。于是，大家受到原紙漲價的啟發，開始鼓噪著要漲價。

不過，包裝印刷行業的漲價還沒開始，已經受到很多行業人士的恥笑。一些企業宣稱漲價5%，殊不知，這種漲價方式只能讓行業茍延殘喘片刻，并不能從根本上解決生產要素大幅波動的問題？

生死攸關，還不漲價就是耍流氓

 

客觀地說，包裝印刷行業已經到了不漲價就活不下去的生死關頭。

 

過去一年，牛卡、白卡輪番上漲，已經吞噬了包裝印刷行業殘存的微薄利潤。如今，瓦楞紙又開始領頭上漲。占據包裝印刷行業利潤70%以上的原材料上漲，直接把包裝印刷企業逼到絕境。

 

由于包裝印刷行業向來屬于年輕人不愿進入的低端勞動密集型制造業，加上年輕勞動人口的斷層和大學教育產業化，包裝印刷行業不得不付出巨大的人工成本代價來穩定員工隊伍，也讓企業生存雪上加霜。

 

萬萬沒想到的是，史上最嚴的公路治超新規出臺了。據專業人士計算，此次運輸新政策的推出，必定導致運費大幅上調，再加相應增加的稅金，運價起碼漲35%。很多人據此認為，運費突然飆漲，或許是壓垮這個行業的最后一“捆”稻草。

 

對于生產要素的大幅上漲，包裝印刷企業已經將降成本、增效益、消減福利、偷紙等各種手段用到了極致，然而這反而令整個行業陷入了退無可退的地步。因此，這個時候，包裝印刷還不漲價，就是流氓行為！

一聲嘆息，漲價方式太混帳

近幾天來，看見有行業知名媒體大肆鼓吹包裝印刷企業漲價，這當然是好事情，包小編一萬個同意。但看看大家的漲價函，不免啞然失笑。漲價5%固然可以緩一口氣，但面對出口和內需的雙雙低迷，面對突如其來的貨幣貶值，面對陰晴不定的政策，這種漲價方式實在太過膚淺。

 

撇開云山霧罩的國家統計局數據，我們不難發現：身邊很多企業外貿訂單正在以30－50%的幅度縮水。服裝、鞋業、電子、家具、玩具等制造業的大批遷移更是讓包裝印刷訂單朝不保夕。而建陶、衛浴、五金、建材等房地產相關的行業遲早會出現斷崖式下跌。面對這樣的局面，面對強勢的客戶，這樣的漲價函能兌現嗎？

 

猶記得當年愛普生給打印機紙箱的定價方法是：原紙成本+印刷成本+0.5元/張的上光油磨光成本+粘合成本+21%的損耗率+19%的利潤+稅＝愛普生紙箱報價。包小編以為，這種透明和科學的產品報價方式才是對付生產要素突然暴漲的根本辦法。

 

通過這種報價方式，包裝印刷企業在供應鏈中獲得合理的利潤并實現可持續發展。以目前信息化系統之先進，這種一月一議、甚至一單一議的透明和流動的報價方式是不需要增加多少成本就能夠實現的。而且，對客戶來說，這種定價方式遠比“上漲百分之幾”這種含混不清的方式更容易讓人接受。

痛定思痛，行業生態亟待重建

在中國包裝印刷行業朋友圈，這樣的故事曾經廣為流傳。當某位過去風光無限的老板破產后，窮困潦倒的老板竟然發現自己曾經雇傭的經理人一夜之間變成了土豪。之前坐公交上班，名下早有兩臺車；之前租房在外，其實已經擁了幾套房產。

 

過去若干年，很多包裝生產企業為了爭奪訂單，業務員為了拿多提成，不惜壓低價格，賄賂客戶，導致企業利潤白白消失。包小編有關注到，近幾年珠三角的幾家龍頭包裝印刷業，其產品報價經常令同行們瞠目結舌，因為按照那樣報價完全是虧本的生意。

 

不過這種惡性競爭最終搬起石頭砸了自己的腳，這些企業不但業務原地踏步，賬務也由贏利轉為虧損。據包小編所知，珠三解多家龍頭企業做紙箱類包裝是不賺錢的。

 

由此看來，單單改變產品定價方式還不能重振包裝印刷業，還需要重建行業生態。2015年10月舉行的第三屆世界浙商大會第三場論壇上，阿里巴巴董事局主席、浙商總會首任會長馬云極力倡議，浙商“永遠不要行賄”。可見，馬云深知行賄對實體企業的危害。其實，中國的包裝印刷行業受到的毒害之深，甚至遠甚其它行業。

中國的包裝印刷行業之所以走到今天，除了行業一盤散沙，產能過于分散之外，還應歸因于行業沒有一個強有力的領軍人物，或者一個卓有成效的行業協會來引導。

危機重重，中國包裝印刷行業非常需要一位馬云式的人物站出來。只有確立了科學的報價方式，建立起健康的行業生態，這個行業才能有更好的未來。