“印刷企業(yè)的利潤(rùn)真的低到了要打保衛(wèi)戰(zhàn)的地步嗎？”
“怎么才能徹底擺脫印刷企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況呢？”
當(dāng)北京印刷企業(yè)家沙龍將“打響利潤(rùn)保衛(wèi)戰(zhàn)”作為活動(dòng)主題拋給大家的時(shí)候，的確引起了不少印刷企業(yè)家的共鳴。而在激烈的討論中，大恒集團(tuán)OA總部王旭總經(jīng)理的觀點(diǎn)引起了筆者的關(guān)注。
“我們大恒集團(tuán)是今年年初才開(kāi)始進(jìn)入印刷領(lǐng)域，今天是我第一次參加咱們北京地區(qū)的印刷企業(yè)的活動(dòng)，討論的就是利潤(rùn)保衛(wèi)戰(zhàn)。我這個(gè)人天生膽小，看見(jiàn)這個(gè)話題我都有點(diǎn)害怕，大家可別這樣嚇唬我。”王總的發(fā)言風(fēng)趣中帶著幾分調(diào)侃。
是啊，如果投入巨資進(jìn)入某個(gè)領(lǐng)域，卻發(fā)現(xiàn)在這個(gè)領(lǐng)域想收回成本都困難，遇到心胸狹窄一點(diǎn)的人，可能真是自殺的心都會(huì)有了。不過(guò)玩笑歸玩笑，對(duì)于印刷行業(yè)的發(fā)展，對(duì)于印刷企業(yè)的盈利能力，作為新晉力量的大恒集團(tuán)卻有著不同的理解。
據(jù)王旭總經(jīng)理介紹，大恒集團(tuán)在購(gòu)置自己的印刷機(jī)之前，其實(shí)已經(jīng)以另外一種方式進(jìn)入了印刷領(lǐng)域：2008年奧運(yùn)會(huì)，大恒集團(tuán)通過(guò)競(jìng)標(biāo)承接了北京奧運(yùn)會(huì)文件的打印服務(wù)；2009年廣州亞運(yùn)會(huì)，大恒集團(tuán)再度成為亞運(yùn)會(huì)組委會(huì)唯一的印刷服務(wù)供應(yīng)商。而在拿到這些項(xiàng)目的時(shí)候，大恒集團(tuán)甚至沒(méi)有一臺(tái)自己的印刷機(jī)。
“其實(shí)我們當(dāng)時(shí)做的是服務(wù)承包商。我們與一家香港公司合作，承攬業(yè)務(wù)之后再根據(jù)具體的業(yè)務(wù)需求，尋找合適的供應(yīng)商，也就是印刷企業(yè)。我們?cè)谶@其中負(fù)責(zé)整體協(xié)調(diào)和質(zhì)量控制，而不僅僅是做‘業(yè)務(wù)倒?fàn)?span lang="EN-US">’。”這樣的模式帶來(lái)的效果，就是充分調(diào)動(dòng)了社會(huì)力量為一件事情做共同的努力，而服務(wù)承包商、印刷企業(yè)都有錢可賺，發(fā)標(biāo)方要求的服務(wù)和利益也得到了保障。
客觀地講，大恒集團(tuán)的這種服務(wù)模式其實(shí)并非大恒自己的創(chuàng)造，在國(guó)外早有類似的成功案例，只有國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的印刷企業(yè)并不屑于這樣去做。絕大多數(shù)國(guó)內(nèi)印刷企業(yè)更希望以自己的力量去承接業(yè)務(wù)，如果自身生產(chǎn)能力不足，寧愿自己新增設(shè)備。在這方面，很多印刷企業(yè)家其實(shí)不像是資本家，更像是地主，只不過(guò)是將地主購(gòu)買的土地，變成了印刷機(jī)。企業(yè)家們似乎特別愿意看到一排排的印刷機(jī)擺在自己的面前，就像地主看到自己幾代積累下來(lái)的千頃良田那樣，感到心里暢快無(wú)比。而中國(guó)印刷行業(yè)的利潤(rùn)，恰恰是在這不斷增長(zhǎng)的產(chǎn)能基礎(chǔ)上，變得越來(lái)越薄。
