2012 /11--至今：方正信息(150-500人) [ 10個月] |
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所屬行業： |
計算機硬件 |
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配件產品部 |
銷售經理 |
一、工作職責：
1，負責全國第三方配件全線產品銷售管理
2，規劃產品戰略方向，制定產品長期競爭策略以及年度計劃
3，對產品采購、定價入店陳列的全過程管控
4，協助公司制定人員KPI，部門整合等戰略運營項目
5，搭建并完善公司運營體系空白點，梳理業務工作流
6，開拓合作渠道，制定渠道政策
二，銷售管理
1，制定第三方配件產品路線圖，產品定位模板，設定第三方配件年度銷售任務
2，通過節慶節點、產品定位制定有效的推動方案以及產品銷售指導；推動業務部門執行
3，根據庫存預警，銷售數據分析，動態發布清倉指令，促銷指令
4，以銷定采，合理推動產品引進、品類豐富以及供應商引進
5，與各部門協調第三方配件產品在零售端銷售政策，同時推動銷售方案順利執行
6，推動業務部門收集消費群信息，進行二次銷售機會培育
7，搭建方正自由品牌取得，設定渠道政策與運行機制
三，項目運營類
工作業績
業績類：
12年Q4第三方配件銷售任務100%達成（當期未參加考核）
13年Q1第三方配件銷售任務100%達成
項目類：
1，零售終端KPI制定完成，并推動實施（12年11月-13年3月）
2，部門整合方案制定完成并實施（12年3月-13年4月）
品牌引進：
12年11月，成功引進500強企業微軟，并建立長期合作
12年11月，推動引進耳機注明廠商德加拉
12年11月，推動引進捷波朗一線代理商，并建立長期合作 |
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2011 /4--2012 /6：MS(500-1000人) [ 1 年2個月] |
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所屬行業： |
計算機服務(系統、數據服務、維修) |
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銷售部 |
RKA銷售 |
工作描述一（職業技能）
客戶開拓與銷售技能
1）良好的破冰能力，能在短時間內找到找到與客戶共同感興趣的業務話題，并以此深入挖掘合作機會
2）熟練的商務談判經驗，通過一套完善的談判體系，在不同情況下保證公司利益最大化，客戶滿意最大化并達成協議
3）通過對傳統渠道代理商了解，靈活使用并分享成功的渠道成長經驗，與客戶達成共識。
4）利用現有人脈資源，與成熟穩定代理商建立聯系，并推動合作達成
5）通過分析現有渠道銷售情況、制定月、季度銷售計劃，加速Sell in達成
6）整合現有渠道資源，合理建立任務獎罰機制， 推動終端及代理商達成Sell out
成功案例： 北京運通時代、、北京高鴻恒昌、北京典陽商貿、北京宏泰科技、上海萬得城、上海家樂福、
零售市場管理技能
1）能迅速制定代理商以及零售終端促銷方案;
2）成熟的產品陳列解決方案，制作全國統一產品陳列標準；
3）成熟的客戶管理與月度客戶面談計劃;
4）敏銳的市場信息洞察，并根據競品信息提報反擊策略；
5）良好的店面拓展經驗，曾協助北京多家經銷商完成拓店、選址、裝修等工作；
工作描述二（工作經驗介紹）
一、工作職責
1，微軟上海地區銷售任務達成及市場活動制定與執行；
2，保持原有客戶基礎上開拓新的客戶資源；
3，設定月/季度城市銷售目標，人員激勵等銷售方案，保證銷售任務按時間節點順利達成；
4，提升微軟產品在賣場終端關注度、陳列面積及品牌形象；
二、銷售
1，開拓新客戶，牽手總代建立與渠道代理商合作。
2，通過資源整合，指導代理商制定進貨計劃。
3，監控銷售進度，并每周與客戶面對面溝通銷售情況，根據市場反饋調整銷售方案確保銷售良性運轉。
4，通過微軟產品關聯性，串聯終端各銷售區域從而提升單店產能。
5，根據終端銷售信息、競品信息反饋，制定微軟4線產品（Win7 Office MAC Hardware）銷售方案，有效協作代理商完成Sell out
業績；2011年2季度成功利用原有渠道資源，開拓上海渠道經銷商2家，并建立長期合作。
2011年3季度通過與代理商緊密合作，超額季度完成任務15%
三、市場
1，制定節點促銷、消費者體驗等市場活動；
2，競品數據觀察、分析。深度挖掘銷售機會，加大銷售連接；
3，保證客戶關系良性運轉，并加強緊密合作；
4，Microsoft總部市場項目監控。上海城市級市場活動策劃。
5，微軟產品店端陳列標準管理，保證微軟產品在黃金位，提升消費者關注度。
6，曝光店端正版產品賣點，進行消費者在教育。提升微軟產品曝光率。
四、項目經驗
1）上海區微軟零售達人俱樂部活動-2011/10-2011/12
o活動目的：通過此活動加強店員自主性、提升微軟產品陳列、增強店員銷售微軟產品興趣
o活動客戶：上海代理商、3C賣場
o覆蓋對象：門店各銷售組，門店中層管理者，代理商門店，共計300人
o活動簡要：通過舉辦生日會、積分機制、樣機出樣紅黑榜等活動，貫穿銷售、陳列、培訓等項目：以此全面提高微軟產品在店端影響力。
活動結果：覆蓋300人以上店員參加受訓，較活動前相比提升53%覆蓋率
有效提升7%的預裝WIN7 PC銷量
增長30% WIN7產品銷量及12%WIN7高級版銷量
2）上海區微軟月活動-2012/1-2012-3
o活動目標：通過此活動推進微軟硬件產品銷售進度，WIN7月銷量提升150%
o活動客戶：上海傳統渠道經銷商、宏三
o覆蓋對象：門店各銷售組
o活動簡要：凡購買預裝正版系統PC的消費者，即可相應抵扣券，再購買微軟產品時可享受優惠。
o活動結果：覆蓋300人以上店員參加受訓，較活動前相比提升70%覆蓋率
有效提升7%的預裝WIN7 PC銷量
增長30% WIN7產品銷量及12% Win7高級版銷量 |
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2007 /9--2011 /4：acer(500-1000人) [ 3 年7個月] |
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所屬行業： |
計算機硬件 |
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市場部 |
渠道管理 |
一、工作職責
1，acer北京，管理和維護當地渠道，保障公司的渠道策略與政策順利傳達與執行；
2，協助代理商整理店面形象，并提供統一物料，經銷商零售店面優化，整理渠道銷售數據，提供acer華北區銷售總監一線意見；
3，負責經銷商培訓及管理，協調公司各部門資源，對代理商提供支持，包括培訓、路演、靜展、廣告活動支持等；
4，轄區內分銷渠道管理，監督代理商銷售手段及制度、完成渠道的銷售任務，新開店的維護布置管理；
5，負責渠道客戶問題的收集、反饋、解決；
6，協助代理商組建、管理銷售團隊，提高代理商的競爭力；
7，第二（Gateway）、第三（方正）品牌協助運營。
負責客戶
北京鴻日、北京高鴻恒昌、北京宏廣世紀、聯拓恒業、北京長拓銳新、北京林海浩達、運通時代、宏泰拓達、方信恒業
二、sell through
1，通過channel系統關注代理商庫存。有針對性的給客戶備貨
2，針對市場和競品情況，有效的規劃客戶的產品線，并協助控制好進貨的節奏
3，通過對客戶的進銷存管理，能夠及時準確的分析出客戶的產品問題，保證客戶的良性庫存。
四、sell out
1，店面管理：店面的常規事務，店面人員情況、培訓、活動，日常銷售管理。
2，根據規劃的產品ST節奏，制定產品活動，分時段分產品的拉動SO，并通過轟炸式的相應產品培訓拉動終端銷售力和銷售概念。
3，針對代理商包銷機型，設定產品走位機制并加強終端陳列
4，與代理商緊密合作，同步廠商并有效掌握s/o節奏。
5，針對經銷商級別，制定s/o任務級別，銷售策略、促銷方案、及點殺終端活動等。
6，幫助代理商快速成長，并牽手總代，幫助代理商計算返點，掌握S / I 節奏
2010年3月，通過代理商的認可，以及負責客戶成績卓越，被晉升為金牌渠道管理。
2011年1月，北京區Gateway產品0突破，并授予Gateway金牌管理獎。 |
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