2016年7月28日， 2016“德魯巴來到中國”科印高新技術報告會在北京-中國科技會堂盛大舉行。會上，虎彩印藝股份有限公司出版副總裁、北京虎彩文化傳播有限公司總經理、新疆匯鑫盈達股權投資合伙企業(有限合伙)執行合伙人朱俊以“從德魯巴之行看印刷行業的發展趨勢”為主題做了精彩的演講，他結合德魯巴展會的參展情況，分析了印刷行業的發展趨勢，還揭示了當下中國出版業的痛點所在，并提供了一系列的解決方法，為在場聽眾多方位展示了數字印刷的優勢所在。
從德魯巴設備看數字轉型
本次德魯巴展會無疑是各個數字產品的盛大舞臺，通過列舉德魯巴之行所看到的幾款設備和解決方案，朱俊為大家分析了印刷行業的未來發展趨勢：
第一，海德堡primefire106印刷機。這款設備是傳統和數字相結合的一款設備，它結合了海德堡的傳統印刷和富士膠片的噴墨技術，更加適應大客戶的小批量訂單生產。因為這臺設備可以做到局部的可變印刷，同時整體的布局依舊是固定的版面，可以完美地解決一些快消品、竄貨以及個性化的問題。
第二，蘭達納米印刷系列設備。蘭達作為納米印刷技術開創者，當下的技術已經可以在各種承印物上印刷，而且印刷所需的油墨只是一般噴墨設備的三分之一，不僅大大降低了印刷成本，同時還能保證很好的印刷質量。
第三，惠普Indigo系列設備。惠普作為本次展會的最大展商，全方位地展示了Indigo設備的深度運用，Indigo12000在影像方面擁有更高的分辨率，可以打印出更加精美的圖像，同時Indigo20000 和Indigo30000也在包裝印刷方面有著不俗的表現。
第四，馬天尼印后加工4.0。前幾年馬天尼的發展非常好，每年的業務都能達到50%甚至是翻倍的增長。但近幾年因為印刷行業衰退嚴重，馬天尼的業務量下降了80%。于是馬天尼痛定思痛，對精裝、膠裝還有騎馬釘方面實行了全方面的智能化，同時研發出一套Connex系統，這套系統的優勢不僅僅體現在接單管理上，在內部生產管理甚至后期的管理上都能完美的解決許多問題。
通過以上這幾款設備和解決方案，不難看出印刷領域已經衍生出兩種趨勢：
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印刷領域已經全面數字化，不僅僅是商業印刷和出版印刷，在包裝甚至瓦楞印刷領域都已經逐步數字化，所以從事印刷行業的人們都應該關注數字印刷設備方面的變化。
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現在數字印刷企業不能只簡簡單單地為客戶提供設備，還要想辦法將系統融入到自己設備中，讓生產流程更加智能化，同時還要研發系統，幫助客戶借助系統更有效的利用設備。
因此，對于處在數字轉型的印刷企業來說，將來不能只提供產品，而是要去思考如何為終端客戶提供更多更好的服務。
出版市場的兩大痛點三個趨勢
當下終端客戶需要我們提供什么服務呢？
首先通過中國圖書庫存金額對比圖可以發現，2015年中國圖書的庫存金額超過了1000億元，銷售金額僅達到了700多億元，出版圖書存在大量的庫存積壓；而與之相對應的就是中國圖書的斷版情況，京東每年的斷版書總數可以達到82萬種，但是這些斷版書目每月依舊會有30萬的點擊量，也證明斷版書依舊存在很大的市場需求。
為什么會出現這兩種截然相反的情況呢？傳統印刷是3000份起印，當一般的出版社沒有辦法確定這本書最終的銷售量時，印刷數量過多就會導致大量的庫存積壓，但是當經過一段時間賣光了之后，又會遇到出版社難以用小印量補充庫存的情況，所以這本書可能就會面臨斷版的問題。
這就揭示了當下兩個出版行業痛點：一是書目積壓導致庫存金額越來越高，二是大量斷版書目無法滿足市場的需求。
雖然出版市場一直存在著很大的壓力，但是中國出版行業的整體趨勢還是在緩慢增長，原因有三點：
首先，中國的知識分子越來越多，圖書銷售的受眾也會越來越多，并且中國目前人均閱讀量還低于國外水平，因此我國圖書閱讀量還有很大的提升空間；
其次，通過很多出版社反饋的信息來看，在過去一年中，單筆圖書的銷量在不斷地下降，也意味著圖書將來的多品種小批量也是大勢所趨，個性閱讀需求將會不斷增多；
最后，電商平臺作為圖書銷售是一個非常重要的平臺，圖書在過去的五年里，門店的銷售額基本在330億元左右徘徊，而電商僅僅去年就從100億元漲到280億元，不可否認的是電商圖書的銷售額有一天可能會和門店旗鼓相當。
通過行動解決出版業難題
虎彩為了順應出版行業發展的趨勢，同時在做三件事：
第一件事，打造信息化、智能化工廠
不能否認當下中國做智能化很難，工廠管理水平參差不齊。以一個美國印刷出版公司為例，這家公司主要從事斷版書印刷，他們的訂單主要來自于亞馬遜，每天大概能接到兩萬個訂單，每個訂單都可能只是一本甚至幾本書。但是在這樣的情況下，這家工廠一年銷售卻達到了幾個億，而且工廠里一般只需要有六個工人。如果同樣的情況發生在中國呢？可能需要一個至少2000人的工廠才能解決。
第二件事，和電商平臺進行戰略合作
因為如同當當、京東等電商都有暢銷書的銷售，虎彩可以通過做斷版書來和這些平臺合作，利用互聯網技術，搭建一個中國最大的斷版書銷售平臺。
第三件事，大數據分析
虎彩擁有一個專門做數據分析的團隊，這個團隊可以通過各樣的數據分析從而判斷行業的進一步發展，也為客戶去提供一些趨勢和變化的判斷。
虎彩對出版數字化的投資，正是發現了出版業的兩大痛點，同時希望通過數字印刷的方法去解決行業存在的問題，因為數字印刷無疑更符合當下印刷行業的發展趨勢。
要利用數字印刷解決出版市場的難題，虎彩還要從四個方面打造市場。
第一方面，對基地布局。虎彩將會把印刷基地建設成為客戶的倉庫，能夠做到按需印刷，就近交貨。
第二方面，資源整合。數字化印刷的成本過高是當下一個嚴重的問題，如果企業用不起，再多的優勢也無法體現。虎彩將通過價值鏈把成本降到最低，讓客戶都可以使用得起。
第三方面，信息化建設。近幾年虎彩的系統信息化建設已經超過了硬件設備的更新，信息化建設主要包括內部的生產、物流管控和信息反饋，這也是數字化企業走向長遠發展的必經之路。
第四方面，人才貯備。由于當下印刷產業的形式不一樣，所以企業的核心競爭力也不盡相同，這樣人才需求也會多種多樣，對于各方面的人才，企業都會進行收納培養的。
對于虎彩來說，未來服務客戶的類型也會更加多種多樣，用不同的方案去滿足不同的客戶訴求是虎彩一直在努力實現的。古籍精裝、美術畫冊都將是虎彩未來的發展方向。虎彩將會借助數字化的力量，為客戶們帶來更多更好的服務。
最后，一些在場聽眾積極提出了自己的問題和疑惑，朱總一一做了耐心解答。
Q：虎彩在做斷版書市場的開發，引進了一大批的高端設備，但是這些高端設備的生產量是否合適？斷版書的市場需求可以讓設備開到一個合適的量么？
A：首先在出版領域的按需印刷里，斷版書的生產和我們虎彩在過去幾年里短版書的生產是不一樣的，虎彩過去投資更多的是短版書生產，就是大概在500本左右，1000本以內的圖書生產，而斷版書的生產完全是一本一本做的，虎彩的第一條斷版書生產線將在九月份投產，目前，北京的工廠已經是一種忙不過來的狀態。按需印刷這個領域的確是在發展的路上，我們需要摸著石頭過河，但是這一定是趨勢和方向，謝謝。
Q：虎彩在全國都有自己的生產基地，但是在不同的基地會不會出現色彩不一致的情況？虎彩是如何解決這種情況的？
A：當然會有這種情況，實際上我們現在有這么多基地，本來想倡導一批圖書根據你的銷售區域不同而劃分，一批兩千本印量的圖書可能會被分到三個基地同時生產，但是說實話這種情況還比較少，原因是現在和出版社的銷售分配或者銷售系統去對接還不是那么容易的事情。你剛剛所說的色彩問題，虎彩將來所有的封面印刷基本都是基于Indigo的，所以我們要求所有工廠將Indigo的基本色彩管理曲線都調到一致，有了這個準則，加上indigo這臺設備，我認為基本不會有什么大問題，謝謝。
Q：虎彩在數字包裝上目前的布局是什么樣的？
A：其實虎彩過去的包裝客戶都是大客戶，比如煙酒、手機盒等大廠商，甚至國外的各種企業，這部分企業的業務量的確很大，毛利率也很好。但是虎彩畢竟要做更多的發展，我們過去忽視的許多中小型的企業，現在將成為我們的重點，所以我們要買Indigo30000來解決這些小型企業的問題。今年，我們在山東、青海地區的業務開發非常好，那些中小型的客戶特別期望虎彩去提供全面的解決方案，從設計開始、到產品結構和最后的生產。原來這些在沿海地區的廠商支付了大量的設計費，做出的東西可能還滿足不了他們的需求。所以，他們拿出了這些設計費的一部分給虎彩做設計生產，虎彩能設計出來就能保證生產出來，而且及時配送給你，現在，這樣的客戶也會越來越多。未來，中小型的包裝客戶可能是虎彩重點的服務對象，謝謝。
