邢凱：大家好，我今天給大家上來講一個小故事，講一個在離大家又遠又近的一個小故事。今天大家都在享受著電子商務的便利，但是電子商務的背后發展最快的是包裝行業。很多人問我做什么行業？我說做包裝。說什么包裝？說電子包裝。說這個產業好，因為別人在發財，你在送水。我說我其實不是送水的，我想做賣牛仔庫的，當大潮過去還留下一個品牌，我們這個品牌在這個市場創造了一點點獨特的價值。現在這個行業仍然處在不掙錢的狀態，快倒閉了，出現了很多問題，但是正用我們的方式讓這個行業變得有一點點的不同。我們一起來去看一下這個行業，我們說這是一個一百年都沒有變化過的行業，很難想象在互聯網時代還有這樣的行業，但是這樣的事情在我們身邊每天都在發生。

　　在過去一百年時間從它誕生到今天幾乎沒有發生什么顛覆式的變化，今天看到的紙箱和一百年前的紙箱幾乎相同。這是一個知名的電子商務公司的產品，這個看起來沒什么不同，但是它有一點不同，上面附著著膠袋。在我們看來在如此互聯網時代還存在著如此的原始產品，這是讓人不可思議的。我們認為傳統紙箱：不環保、體驗差、效率低。完全一個包裝的平均時效大于30秒，我們認為互聯網時代可以改變這一切。我們做了一個全新的東西叫拉鏈紙箱，我們在紙箱上裝了一個拉鏈，通過這個讓紙箱完全不同。在這樣的畫面你會記住誰？我相信所有的答案是一樣的。

　　我們這個產品有兩個重要的功能：第一，不再用膠袋，它自己可以完成閉合。第二個，非常簡單，它簡單到只需要三秒就可以完成打開。我們把這個簡單簡單到腦殘的拉鏈。因為這個不需要說明書就能夠完成這個產品的所有使用。同時很多網友用了送給我們一句話，說這個紙箱是一個性感的紙箱。我說為什么？說讓原來體驗非常差的購物變得很個爽，它甚至有了三秒的快感。

　　我們為了實現這件事情我們創造了一個新的動作，我們叫做波浪膠袋。我們讓這個波浪膠袋的東西代替了傳統的透明交代，它很環保，用一秒就能打開。這個我們實現的結果是在零下十度的倉庫只需要花一秒鐘就可以打開，而且不需要任何的培訓。同時改變了紙箱的邊緣，讓它周邊變得無比的圓潤。我們讓紙箱擁有人性的光芒。甚至還讓紙箱擁有了防盜的功能，一個兩塊錢的東西竟然讓你有防盜的功能。今天正在做一件事情，從包裝一瓶水一直包裝一臺服務器，我們用這種產品改變世間萬物的包裝。

　　這是我們的產品，它可以讓這個形象呈現的非常完美，我們被稱為中國設計師最喜愛的包裝品牌。因為只有一撕得能夠讓他的品牌無比的完美的誕生出來。

　　我們看一下一撕得的使用。其實所有視頻最關鍵的在最后，這可能是全事業最簡單的紙箱。我們讓一個原來無比復雜的東西變得非常的簡單，我們讓一個簡單的東西變成了被很多人熱愛，這是我們的一些客戶，而且我們的客戶正在快速的增長。

　　我們現在跟阿里巴巴合作，向他們承諾向社會推廣環保品牌，我們正在改裝淘寶上的包裝物。1月1號就能看到我們跟阿里巴巴合作不需要膠袋非常環保的紙箱，而這個紙箱幾乎可以百分之百用于回收和再利用的。

　　我講一下關于商業模式的改變其實這個世界上有很多事情關于偶然，我站在這里跟大家演講，講一個紙箱，也是源于偶然。在今年的年內跟傳統產業交流，我們解決供應鏈的問題，我們發現這個行業變得讓我們越來越不可理解，本來我認為這個行業可愛朝陽，但是實際上我看到的表情是這樣的，好多人告訴我這個行業不掙錢了，應該離我們遠去了，我要離開這個行業了。但是我還是能看到這樣的一個表情，這是一個奸商，我看到了在行業里存在的另外一種嘴臉。原因是什么？我們為一個叫京東的公司做了一次包裝檢查，因為它正好是我們的合作伙伴。我們碰巧的從市場上搜集了京東非常多地方的包裝物，我們幫它們做了一個檢測，一個驚人的事實呈現在我們面前。我們檢測完的結果是令人恐懼的，很多不專業的人士不知道這意味著什么？

　　其實是這樣，有32%的紙被京東的供應商偷掉了。你難以想象在今天的中國我們去菜市場買菜都有個公平秤制約在里頭，像這么大一個公司它的偷紙率是32%。連京東這樣的公司都沒有能力管理好它的產品。我問行業怎么回事，我的朋友是行業內一個非常大的老板，他說你不要說，這是行規。我說什么是行規啊？他說行規就是我們要通過偷紙賺錢。你說了這件事情就意味著你擋了別人的財路。

　　這樣的話這個行業會把你攆出去的。在一個月以前左右中國最大的包裝峰會上他們請我去做演講，我說我去了一定會亂說的，它說沒關系，我們希望你用互聯網思維讓這些傳統產業的人清醒一點。我上會場的時候，我問，在座的各位，我知道你們這里有300位企業家，有至少200個企業，請你們告訴我你們在過去的經營當中從來沒有偷過紙的人舉手。我問了三遍，只有四個人慢慢的把手舉起來。這就是一萬億的行業啊，我能看到一個傳統行業里只有2%的人敢說自己誠信，你難以想象一個只有2%的人敢說自己的行業，它竟然服務著中國的所有的實物交易，因為所有的實物產品都需要一個紙箱。

　　這個世界上那些潛規則天生就是用來被顛覆的。我們今天正在做我們的第二件事情，我們讓這個世界上的產品變美好了之后我們再做第二件事情，就是讓這個世界的交易變得更加的公平。我們商業模式1.0的時候，我們的商業模式我們說我們是產品和一個品牌的公司，我們在沒有品牌的包裝行業創造出來一個品牌，我希望我有可能是利樂，甚至我希望我有可能是這個行業的娃哈哈。

　　但是今天不這樣想問題了，因為做出來的產品只能改變你自己，你只有改變行業規則的時候，你才能改變這個世界。所以我們正在讓我們的商業模型從產品和品牌的公司變成服務，希望我們用服務的方法，讓這個世界的交易在包裝上的交易變得完全不同。在我們看來在傳統的包裝這種交易里有非常多的問題，對一個企業來講交易非常繁瑣，溝通復雜，而且沒有規模的時候價格是嚴重不經濟的。但是在供應商看來，中國有一個驚人的事實，中國平均每一家包裝廠只有十個用戶，但是中國有一百萬家工廠需要包裝。

　　說中國有30萬家包裝工廠在為這一百萬家工廠服務，這里存在巨大的商業機會，產能冗余，同時擁有極高的成本，這個行業廣泛存在灰色交易，第三，傳統工廠僅僅壓縮在兩百公里的狹小范圍內，兩百公里緊緊束縛住了這些包裝企業，我們認為在背后擁有巨大的連接的機會。我還看到了一個驚人的數據，說在中國的未來電子商務未來有一千億單在五年之后。而且包裝企業擁有巨大的成長空間。而且我們還看到了一個驚人的事實，這是一個巨大的產業，中國的包裝產業按照今年最新的數據，11.7萬億（包小編備注：是1.7萬億吧），因為所有的產品都需要包裝，但是這個行業最大的公司只有30億。

　　難以想象，一個最大的行業的最大公司體量連1%都不到，這就是我們認為的典型的螞蟻市場。在螞蟻市場里原因很簡單，就是兩百公里的交易半徑造成了整個競爭的不對稱和信息的不對稱。我們今天要做的事情就是在做一個沒有圍墻的工廠。我們用互聯網的方式讓傳統的工廠被連接起來，我們用云供應鏈的模型再加SaaS的模式讓這些工廠進行深度的連接。我們開發出來免費的交易平臺，讓供應商在上面完成簡單的交易。然后給這個行業提供完整的一站化的定制服務。

　　然后在我們的平臺上信息流、資金流和物流得到完美的統一，我們在整個過程當中希望最后實現完全不受任何的人工干預，由系統自動完成所有的傳統交易定制。同時我們還干了一件事情，我們在我們所有包裝的后頭加了一個圓形的東西，我們交換質量保證章，這個是讓用戶知道每個產品都是值得信賴的。最終我們實現了一個這樣的結果，嫌惡我們一張訂單全國交貨，今天覆蓋了中國的23個省，中國最大的包裝公司到現在為止覆蓋了13個省，我們用了兩年的時間走過這加公司的23年的路。未來我們希望我們成為一家連接中小企業包裝需求的公司，為這些中小企業提供完整的包裝供應鏈。最后我想告訴大家其實小的東西有些時候很簡單，但是連接起來是能夠改變世界的。

　　謝謝大家。