【看點】近年來，印刷企業“倒閉”、“關停”、“破產”、“發不出工資”、“業績下滑”、“虧損”等消息動搖行業人心。由于國內產能過剩嚴重，很多印刷企業要么沒生意，要么靠低利潤走量維持生存。
長此以往的“亞健康”運營模式成為企業的致命傷，部分中小企業被拖累到出局成為必然結果。然而，除了外部環境，內在的惡性競爭也在吞噬印刷行業的好光景。為了維系客戶、保證有生意可做，一些企業不惜以“保本”姿態賣貨，加重了更多中小型印刷廠倒閉風險。“價格多低的生意都有人做!”現在看來，比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。
在買賣市場里，買東西嘛，當然要挑便宜的買，可關鍵的問題卻是，在客戶無法對產品質量進行鑒別的情況下，賣家無底線的經營，最終擾亂了市場，出現了餓死同行，累死自己，坑死企業的錯誤現象。
1餓死同行
比如在同一個地區，有50家同類型的印刷廠，而同一個地區里有50家需要包裝的工廠，如果有一家印刷廠用低價搞定了10家工廠，那剩下的49家印刷廠就只有40個機會了，接不到訂單的就直接餓死。長此以往，市場就被擾亂。
2累死自己
印刷廠毛利率控制在10%左右屬于正常范圍，可實際上有的廠家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當然高興，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期，營銷部天天忙著發單，安排發貨。在這看似繁榮的背后，印刷廠的日子真的好過嗎？到年底一算賬，除去工人工資，房租費，水電費，市場推廣費，物流費，衛生費，網絡費，電話費，各類罰款。唉，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢？
有一句行話叫“買的永遠沒有賣的精”，不是內行人永遠不知道印刷行業這水有多深。近段時期，越來越多的印刷企業負責人抱怨，低價競爭已經擾亂了正常的行業秩序。“不管什么樣的產品，總有更低價格的產品出現。不管下游客戶給出的價格有多低，總有人會接單。從生產的角度來看，這樣的價格根本無法保證利潤率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。”長此以往，行業的健康發展勢必受到威脅，中國制造的影響力一定會下降。
3坑死下游客戶
下游的食品廠、藥廠、化妝品廠、電子廠以為占了個大便宜，殊不知最該哭的是自己。經常聽到各種包裝問題、安全問題、質量問題，殊不知原材料成本上漲嚴重，各方面成本居高不下，這么低的價格能買來什么樣的高質量的印刷包裝呢？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。
4致我們親愛的客戶
客戶，您發現了嗎？
便宜的印刷品，只有在你買的那一刻是開心的！
用的時候沒有一次是放心的。
品質的東西，給錢那一刻是心疼的！
用的時候每天都是快樂的，感覺特別值得！
生活的格調在于您的品味，
產品的質量在于您的選擇！
只選對的，時間會證明您的理性和遠瞻！
好貴，沒錯，因為好，所以貴！
產品貴在品質，人貴在品味！
服務的前提是利潤，
利潤空間可以被擠壓，
但不能消失，
否則連同利潤一起消失的還有服務。
請不要一味的過度要求，
每個公司都要生存，
你拿走了廠家的生存空間，
服務、品質怎么保障。
做印刷就是做良心，
我們寧愿為價格解釋一陣子，
也不要因為品質，向客戶道歉一輩子！
（來源：印俠傳媒）
