這是一家印刷企業(yè)，曾是北方最早引進凹印機的，幾乎把北方大型煙標、酒標市場壟斷，每月都有兩三百萬利潤進帳。

可惜好景不長，一些煙酒企業(yè)眼看大把鈔票拱手讓給別人，不如自己有錢自己賺，于是憑借財大氣粗，或獨資、或合資，一批煙酒企業(yè)自己的印刷廠拔地而起。

市場被分散了，利潤被攤薄了，再加上幾千萬元的拖欠貨款，使這家企業(yè)一時陷入破產(chǎn)的邊緣。痛定思痛，企業(yè)的領導者決心擺脫傳統(tǒng)市場，尋找新的突破。一方面壓縮煙酒標市場份額，清收欠款；另一方面抓住液態(tài)牛奶、飲料市場高速發(fā)展的契機，進軍牛奶飲料包裝市場。

沒有錢購買新設備，就對老設備進行改造；沒有人熟悉新市場，就借助外腦培養(yǎng)新人；液態(tài)包裝的技術為國外企業(yè)壟斷，就組織內(nèi)部技術攻關，屢敗屢戰(zhàn)，一個罐裝溢漏問題就攻關了幾十次。

終于功夫不負有心人，一些小企業(yè)為其真誠的精神所打動，開始接受他的包裝了，幾萬、十幾萬、幾十萬，訂單雖小，但為企業(yè)新產(chǎn)品的突破提供了試驗基礎。一些大企業(yè)也開始為其價格優(yōu)勢所打動，上百萬的訂單也開始接踵而至，企業(yè)新產(chǎn)品的營業(yè)額由幾十萬，到幾百萬，幾千萬。如今營業(yè)額已上升到四、五個億，并且成功在美國上市，成為內(nèi)地印刷企業(yè)的一個新星。

縱觀企業(yè)的發(fā)展歷程，如果沒有轉(zhuǎn)型時期的堅定決心和堅強毅力，并不顧銷售業(yè)績的大幅萎縮，堅決壓縮拖欠貨款的傳統(tǒng)產(chǎn)品，孤注一擲地開發(fā)新產(chǎn)品和新市場，將有限的資源投放到新市場和新產(chǎn)品中，就不會最后取得決定性勝利。

看到過去同行紛紛為欠款所拖垮、為微利而慘淡經(jīng)營，這家企業(yè)值得為自己的英明決策而驕傲。應該說，企業(yè)一次正確的定性目標決定了它的成功。