生意的第一層次要做的是“爭(zhēng)權(quán)奪利”，關(guān)鍵詞是“壟斷”。
又是周末了，該和各位朋友聊些什么呢？何況又臨近端午節(jié)假期（忽然懷念起溫州的端午節(jié)劃龍舟來(lái)），也該有點(diǎn)“美味”送給各位朋友吧！
有一次王陽(yáng)明的一位亦生亦友的學(xué)生問(wèn)先生：如果不談心學(xué)，還能談些什么呢？王陽(yáng)明直接拿他的問(wèn)話來(lái)回答：如果不談心學(xué)，還能談些什么呢！兩個(gè)人所說(shuō)的話一模一樣，但意思卻相對(duì)而生，妙趣橫生。想起王陽(yáng)明師生的這一問(wèn)答，我心里就有了另一句話：如果不談生意，還能談些什么呢？！那么，咱就還談?wù)勆獍伞?/strong>
周末談生意，總得談的輕松一點(diǎn)。那咱就講三句話吧！
既然要做生意，就必須尊重生意的本質(zhì)。
首先，作為交易的一方，必須有能夠吸引對(duì)方的“東西”，不然就沒(méi)人搭理。這個(gè)吸引人的“東西”，就轉(zhuǎn)化為“市場(chǎng)權(quán)力”。
接下來(lái)就要就這個(gè)“東西”來(lái)討價(jià)還價(jià)，也就是博弈。這種博弈如果是一對(duì)一的，就會(huì)像“贖尸詭論”那個(gè)故事一樣，形不成價(jià)格。這時(shí)候會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入進(jìn)來(lái)，買方和賣方都會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這就是一個(gè)市場(chǎng)，市場(chǎng)參與者越多，越容易“發(fā)現(xiàn)價(jià)格”，最后誰(shuí)對(duì)價(jià)格也說(shuō)了不算。
在這樣充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上，賺錢是及其困難的，利潤(rùn)一定是無(wú)限的趨近于零，這就逼著所有的生意人都想辦法“創(chuàng)新”，依靠創(chuàng)新獲得暫時(shí)的市場(chǎng)權(quán)力優(yōu)勢(shì)，也就是壟斷。沒(méi)有壟斷，就沒(méi)有利潤(rùn)。
這創(chuàng)新有多種模式，最簡(jiǎn)單最常見(jiàn)的“創(chuàng)新”是偷工減料，在不被人覺(jué)察的時(shí)候能夠暫時(shí)獲得利潤(rùn)。技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)更低成本，產(chǎn)品創(chuàng)新開(kāi)創(chuàng)新獨(dú)特的品類，品牌創(chuàng)新獲得新的心理區(qū)隔，商業(yè)模式創(chuàng)新形成新的交易結(jié)構(gòu)……
生意的第二層次是“合作生利”，關(guān)鍵詞是“結(jié)構(gòu)”。
生意做到商業(yè)模式這個(gè)層面，就要研究交易結(jié)構(gòu)了。
不同的交易結(jié)構(gòu)會(huì)產(chǎn)生不同的盈利結(jié)果，其訣竅就是你的結(jié)構(gòu)能夠“共享”多少資源。最容易幫助人理解這個(gè)“共享”原理的，是一個(gè)“火柴棍理論”（我的朋友陳正提出來(lái)的）。
六根火柴棍可以搭建兩個(gè)三角形，但共享一條邊，五根火柴棍就能搭建兩個(gè)三角形。從平面思維轉(zhuǎn)向立體思維，則六根火柴棍可以搭建四個(gè)三角形，因?yàn)槊恳粭l邊都是共享的。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)激活的“共享經(jīng)濟(jì)”，結(jié)構(gòu)就成為生意的核心。
生意的第三層次是“流水生利”，關(guān)鍵詞是“現(xiàn)金流”。
做生意往往最關(guān)心利潤(rùn)，其實(shí)最重要的是現(xiàn)金流。現(xiàn)金流俗稱流水，非常有道理。流水能不能給你帶來(lái)財(cái)富，是結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的問(wèn)題。你家門前如果是一個(gè)彎曲的小河，而你住在彎曲河道的內(nèi)側(cè)，流水就會(huì)每天增加著你的門前的土地面積。如果想深入體會(huì)不同結(jié)構(gòu)下流水之利，最好去看看都江堰。
有現(xiàn)金流的生意才是好生意。
