健華打包機制造（香港）有限公司（以下簡稱“健華”）是一家擁有十多年歷史、專業(yè)生產(chǎn)和制造智能液壓、自動壓縮捆包的資源再利用環(huán)保設(shè)備的國際領(lǐng)先供貨商，產(chǎn)品遠銷歐美、日本、東南亞等五十多個國家超過100臺自動化廢料打包設(shè)備及相關(guān)的清廢系統(tǒng)的專業(yè)配套設(shè)計及生產(chǎn)制造，并在中國一、二線城市總計安裝了850臺大型回收廢料壓縮打包設(shè)備，以及為紙箱、包裝印刷行業(yè)提供了總計550臺廢紙打包機和邊角料清廢系統(tǒng)。

 

作為健華打包機制造（香港）在大陸的生產(chǎn)基地，東莞市嘉銘環(huán)保設(shè)備有限公司專業(yè)研發(fā)與生產(chǎn)新型現(xiàn)代化環(huán)保機械，為廢料回收行業(yè)提供先進智能、節(jié)能而精良穩(wěn)定的自動廢料打包設(shè)備以及配套設(shè)施；工廠地處珠三角重點工業(yè)制造名城東莞市的國家優(yōu)秀環(huán)保包裝名鎮(zhèn)——橋頭鎮(zhèn)，占地面積約2萬㎡。

△健華打包機制造（香港）有限公司董事長阮子健△

 

1高端定位進入打包機領(lǐng)域，KBM 健華一炮打響

 

作為由阮子健一手打造的“打包機專家”——健華始于2005年。之所以進入這個行業(yè)，說是巧合，也是命運使然。1988年，專攻理科工程的阮子健大學(xué)畢業(yè)，隨后在日本合資自動化控制機械公司任職，天天與日本專家一起共事工作了五年，累積了豐富的現(xiàn)場經(jīng)驗，成為掌握自動化機械控制的專才。

 

 

后來，阮子健移居中國香港，在多家大型上市科技公司任職，專業(yè)對現(xiàn)代新型工業(yè)化工廠配置自動化機械流水生產(chǎn)設(shè)備進行設(shè)計與改造，逐漸由一個專業(yè)的工程師發(fā)展成為資深工程專家，先后為多家公司取得年效益超千萬級回報的科技成果，從而成長為管理級別的工程人員，更是獲聘于數(shù)千人規(guī)模的大型企業(yè)高薪擔(dān)任CEO。然而，阮子健覺得雖然拿著高薪厚祿，但畢竟是在為別人做“嫁衣裳”，在這種憂患意識使然下，一個偶然的機會讓阮子健接觸了打包機，并由此挖掘出他在打包機制造方面所具備的特殊優(yōu)勢。

 

2004年，阮子健的朋友所購買的進口自日本的全自動打包機發(fā)生故障，廠商維修需要耗費大量人力、物力，原本很難的技術(shù)障礙卻被阮子健輕而易舉地解決，得到這個朋友的高度認可，這件事為阮子健打開了一扇通往另一條成功之路的大門。他發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)缺乏相應(yīng)的高端人才，制造全自動打包機，這對于已有十多年自動化經(jīng)驗的阮子健而言，確實有別人難以企及的優(yōu)勢，而當(dāng)時的中國大陸在全自動化打包機方面還是個空白，加上“原有的危機感，以及做些小產(chǎn)品也蠻好”的想法，阮子健開始逐漸去了解整個打包機市場。

 

 

他從中國大陸、中國香港，乃至全球市場出發(fā)，高瞻遠矚地摸索調(diào)查。在對這個領(lǐng)域有了足夠深入的了解后，他尋找了相關(guān)合伙人，并在中國香港設(shè)立總部，在廣東東莞設(shè)立生產(chǎn)基地。據(jù)阮子健介紹，KBM健華自創(chuàng)立之初，就憑借他本人所具備的人脈，與美國、德國、日本、澳大利亞等全球的知名打包機生產(chǎn)工廠聯(lián)盟，主要負責(zé)整個集團的海外市場開發(fā)和產(chǎn)品研發(fā)等。公司管理層還專門考察了德國、日本、美國的同行，得到德國打包機HSM公司的肯定及技術(shù)支援與日本昭和、渡邊打包機公司的互動交流，并花高薪聘請了來自美國的打包機領(lǐng)域久負盛名的技術(shù)專家，從而吸收了各國的機械技術(shù)精華，并推出屬于KBM健華自己的打包機。

 

 

雖然公司創(chuàng)立時間不久，但對于缺乏優(yōu)質(zhì)打包機的國內(nèi)市場而言，KBM健華打包機的出現(xiàn)如一縷清泉，流過業(yè)界巨頭們的心間，在很短的時間內(nèi)就打破了國外打包機對中國市場的壟斷，成為行業(yè)“香餑餑”，得到了以資源回收行業(yè)為主的，以及造紙、廢塑料、衣服、銅鋁、不銹鋼、椰棕、稻草、生活垃圾、工業(yè)邊角料及垃圾、廢紙漿渣等眾多領(lǐng)域的知名客戶的廣泛青睞與認可。如大連環(huán)嘉集團、吉林信諾環(huán)保科技、長春國英再生資源、天津物產(chǎn)基建畢昇國際、天津泰和友盛再生資源等在東北及華北地區(qū)的資源回收領(lǐng)域有著舉足輕重地位的回收商早在十多年前就已成為KBM健華的忠實客戶，至于珠三角地區(qū)的客戶更是數(shù)不勝數(shù)，國廢市場多達60%的客戶都是KBM健華的，而造紙行業(yè)如玖龍、理文、晨鳴等紙業(yè)巨頭們的采購總值都至少上千萬元，這一切極大地促進了KBM健華的迅速擴張，使之成為打包機領(lǐng)域當(dāng)之無愧的領(lǐng)軍品牌之一。

 

2為客戶創(chuàng)造價值，巨頭紛紛認可 

 

誠如阮子健所說：KBM健華為什么能得到客戶們的高度認可？最關(guān)鍵在于KBM健華始終強調(diào)為客戶創(chuàng)造更多價值。KBM健華生產(chǎn)的每一臺打包機在出廠前都會進行全面測試、調(diào)整、調(diào)壓，而且針對全世界不同電壓電機的環(huán)境也會做出相應(yīng)改良和調(diào)整。盡管其所生產(chǎn)的每一臺打包機的配件成本非常高昂，但這恰恰符合KBM健華一直遵循的“用產(chǎn)品說話”的宗旨。

 

 

 

 

進入生產(chǎn)車間，正在安裝的有2臺要發(fā)往美國、2臺發(fā)往印尼，1臺發(fā)往越南等的高端打包機，這部分訂單占據(jù)總訂單的30%-40%。阮子健詳細介紹了一臺日本客戶訂購的、將發(fā)往美國分公司的高端打包機，這臺設(shè)備是專業(yè)為回收商而設(shè)計制造的，其功能可以打包廢紙、廢塑料，廢鐵、廢銅等。這種設(shè)備也是阮子健結(jié)合了10多年前玖龍紙業(yè)從美國購置的打包機的技術(shù)精髓改良后的杰作，玖龍紙業(yè)前后總計購買了15臺。而這家日本的集團公司購買于10年前，其高超性價比受到其交口稱贊，認為其設(shè)計、用料等各方面都達到了國際巔峰水準，于是在其韓國、泰國等多個國家的分廠都配置了。

 

 

除此之外，還能看到正安裝的1臺高端打包機要發(fā)往江門的一家紙品公司。據(jù)介紹，該設(shè)備是這家紙品廠10年內(nèi)所訂購的第6臺。這家客戶也是KBM健華售往瓦楞行業(yè)的第一家客戶，有著非同尋常的意義。對該紙品廠而言，花費數(shù)百萬資金先后配置6臺打包機，一方面源于企業(yè)自身的實力，另一方面則源于KBM健華所一貫以來所秉承的“品質(zhì)過硬，為客戶創(chuàng)造更多價值”的宗旨。

 

 

因為每個客戶、每個市場所需要的設(shè)備會有所區(qū)別，對KBM健華來說，其所扮演的角色并非連鎖超市，而是更具個性化的裁縫店，致力于為客戶提供量身定制的設(shè)備與服務(wù)，很多客戶都是量身打造，并予以個性化專業(yè)設(shè)計。正因如此，許多合作了多年的老客戶自始至終都在伴隨KBM健華的成長而不斷壯大。類似這樣的客戶案例枚不勝舉，細數(shù)KBM健華的客戶，更多的還是國內(nèi)外知名的集團企業(yè)客戶，幾乎每一家都是聲名顯赫。

 

 

 

如我們耳熟能詳?shù)木笼埣垬I(yè)、理文紙業(yè)、山鷹紙業(yè)、山東晨鳴紙業(yè)、APP亞洲造紙、東莞潢涌造紙集團、福建聯(lián)盛造紙、綜合環(huán)保回收集團、大連環(huán)嘉回收集團、廣西八達印務(wù)、浙江宏印包裝、金紅葉集團、南京天印集團、天津海順、福建聚隆、福州鼎盛、福州東聯(lián)、厚威彩印、寧波福山福龍紙業(yè)、南京天印包裝、民豐特紙、中法合資中煙摩迪等業(yè)內(nèi)巨頭們。

 

 

 

至于珠三角，尤其是廣東省境內(nèi)的客戶，更是囊括了如江門的中泰、華業(yè)、合榮、祥興、駿業(yè)紙業(yè)、粵新紙品；佛山的美安達、高威高盛、金盛紙業(yè)、南嘉、永久、祥達集團、富成、裕隆、唯品會回收；中山的鴻興（香港）印刷、正業(yè)集團、東興、祥發(fā)；珠海的格力電器回收、豐源資源回收：東莞的臺華、恒華現(xiàn)代、華南印刷、聰裕、順風(fēng)、厚威、華利、大寶、瑞通、海富、群發(fā)包裝；深圳的力嘉集團、當(dāng)納利、裕同、利豐雅高、合豐；廣州市的3M、艾利不干膠、萬綠達資源回收、英豪資源回收、淘寶資源回收，以及其他各類廣東本地的回收公司等眾多業(yè)內(nèi)領(lǐng)頭羊們。

 

能得到這些業(yè)界巨頭們的認可，對任何設(shè)備制造商而言，并非易事。這些集團公司自身實力雄厚，采購設(shè)備時都是放眼全球。毫無疑問，在他們看來，KBM健華的設(shè)備與技術(shù)已經(jīng)達到了全球領(lǐng)先的水準，符合他們對于設(shè)備品質(zhì)的要求，而KBM健華也提供了與這些集團公司相匹配的技術(shù)與服務(wù)能力。

 

 

阮子健認為，任何事物不能單看其表面，必須透過表面去看清事物的本質(zhì)，產(chǎn)品好不好，一切都可交由時間去驗證，從來都只有客戶才最具有發(fā)言權(quán)。正因為KBM健華為客戶們創(chuàng)造了大量的價值，這才使得KBM健華與這些巨頭們之間的關(guān)系更加緊密。阮子健欣喜地看到，基于與客戶雙贏的合作關(guān)系與模式，在過去的10年里，KBM健華得到跨越式發(fā)展的同時，也成就了許多成功的企業(yè)家與老板。

 

 

3力推KBM高端打包機，主打節(jié)能環(huán)保

 

作為KBM健華近些年力推的高端系列全自動打包機，KBM系列全自動打包機所具備的節(jié)能、優(yōu)質(zhì)、環(huán)保、細節(jié)等特色深受廣大業(yè)內(nèi)客戶青睞。據(jù)介紹，該系列產(chǎn)品也是KBM健華經(jīng)過多年技術(shù)積累，實現(xiàn)技術(shù)性突破，從而推出的高端設(shè)備。該系列設(shè)備具備八大特色優(yōu)勢：

 

 

1.最新款機型采用比伺服系統(tǒng)更省電的動力單元，減少能耗35%；

 

2.油壓總成：采用高密度材質(zhì)，吸收德國技術(shù)，自主制作，活塞結(jié)構(gòu)長度為正常尺寸的2倍，雙重密封配置，采用日本NOK原裝進口品牌密封圈，大（小）法蘭均采用鑲銅研車特殊工藝，各零部件電鍍加工精密度要求誤差較同行低50%；花費時間為同行的2倍；常規(guī)使用3~5年內(nèi)可不用更換任何內(nèi)部油壓配件；

 

 

3.油路系統(tǒng)，根據(jù)帕斯卡原理，制造多通道高效節(jié)能油路，使設(shè)備的壓縮動作來回循環(huán)時間縮小50%，在保證壓力的同時，降低能耗；

 

4.設(shè)備全程自動感應(yīng)，加裝下料口料斗智能感應(yīng)探頭，待物料在打包膛累積裝滿到感應(yīng)位才啟動壓包，讓設(shè)備電機有50%以上時間在停止不耗電狀態(tài)，進一步減少能耗。綜合上述四點：使用先進的油路系統(tǒng)，加裝優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵零配件，關(guān)鍵部位的智能感應(yīng)系統(tǒng)，精良的PLC控制系統(tǒng)，可保證客戶在使用KBM健華打包機的時，節(jié)能54.5%；

 

 

5.符合力學(xué)的機架設(shè)計，關(guān)鍵受力部位的加強裝置，機身折板使用雙重板機構(gòu)，大大加強了設(shè)備的承受力，使用錳板加強筋，機架經(jīng)久耐用；

 

6.自動勾捆線系統(tǒng)，在日本勾線系統(tǒng)上，對易卡紙扭線進線口作保護轉(zhuǎn)向改良，精準度高，相比同行設(shè)備每年節(jié)約鐵線15%；

 

 

7.特別研發(fā)并且獲得國家專利的頂紙機構(gòu)，防止因紙筒或高密度牛卡疊結(jié)投料，超量使用設(shè)備打包時的卡死現(xiàn)象，可自動感應(yīng)壓力，自動頂壓解決，保護刀口，美觀實用；

 

8.PLC控制系統(tǒng)，聯(lián)控ERP系統(tǒng)，精確的故障部位顯示，數(shù)據(jù)收集，簡便操作等。各控制部件均采用國外名牌配件，最大的多重系統(tǒng)改進總節(jié)能最高才能達到54.5%。

 

4未來在路上，鑄造國際髙端品牌的中國打包機

 

KBM系列全自動打包機是在博采眾長、去蕪存菁的背景下，由其研發(fā)團隊精心制作的超性能、降低打包成本、具有國際競爭優(yōu)勢的重量級新產(chǎn)品。KBM健華也在全國同行業(yè)中率先順利通過了ISO9001質(zhì)量管理體系認證，多達19項的技術(shù)創(chuàng)新成果均獲得國家頒發(fā)的專利證書。毋庸置疑的是，KBM健華始終在致力以最低的成本投入，給客戶帶來最佳回報的廢料回收處理方案。

 

 

 

作為企業(yè)文化的一部分，KBM健華謹遵三大科技原則：1，減少浪費、循環(huán)使用及回收重建資源，為下一代營造更美麗的藍天世界；2，不斷探討及鉆研，開發(fā)新技術(shù)及資源；3，為客戶節(jié)省資金及人力資源成本。因此，KBM健華始終在鞭策自己：以工匠精神，鑄造國際髙端品牌的中國打包機，一直以來也堅持朝這個方向前進。

 

 

 

 

除了專精于制造打包機，阮子健也酷愛喝茶、養(yǎng)魚，如他這般性格的人每做一樣事情，都會全身心投入，做精心的改良和全新的設(shè)計。在阮子健看來，喝好茶、養(yǎng)好魚，如同做好設(shè)備，同樣需要以工匠精神待之。養(yǎng)一條萬里挑一的好錦鯉，要先養(yǎng)水，養(yǎng)水要做好多級缸、多功能過濾系統(tǒng)，喂食的飼料又分育成、促進體型的壯骨料、提升肌膚質(zhì)地的飼料等，是一門非常細致的活。做打包機更是如此，阮子健，這個自言對細節(jié)甚至有點苛刻的人，正源于他對原材料的精選，如電機及所有自動化控制電器元配件都是以進口的為主，以及設(shè)備加工環(huán)節(jié)的細致入微、個性化的定制與改造等方面的牢牢把控等，才成就了KBM健華的今天。

 

 

至于KBM健華的未來，雖已在路上，但在設(shè)備暢銷國內(nèi)外市場的同時，阮子健也坦誠目前的KBM健華還不是最好的KBM健華，未來還能有更多、更好的技術(shù)呈現(xiàn)給業(yè)界。就當(dāng)下而言，KBM健華有些瓶頸尚需突破。因而，KBM健華接下來將在多方面做出調(diào)整，包括雖然已經(jīng)引進了部分全新而高端的CNC設(shè)備，但在這方面的配置計劃還將繼續(xù)，并進一步優(yōu)化生產(chǎn)流程，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)產(chǎn)能的最大化，力爭使每臺設(shè)備的交貨期縮短到兩周，從而以最短周期實現(xiàn)訂單交付，實現(xiàn)產(chǎn)量產(chǎn)值的最大化。此外，針對紙包裝企業(yè)一直以來耗費極大人力的后道清廢系統(tǒng)方面，KBM健華也將進一步提供更多清廢系統(tǒng)的專業(yè)配套設(shè)計及生產(chǎn)制造能力。

 

 

阮子健最后還透露，鑒于華東市場后來居上的局面，KBM健華接下來將對華東市場做進一步拓展。他堅信，憑借KBM健華一直來的技術(shù)、品質(zhì)和服務(wù)能力，以及在眾多知名集團性企業(yè)客戶處所積累的口碑，華東市場的開拓會是水到渠成的事情。正如他一直強調(diào)那樣，KBM健華提供給客戶的是一種整體而專業(yè)的解決方案，會綜合了解客戶的背景、需求，從而為其量身定制技術(shù)和設(shè)備，而KBM健華所具備的專業(yè)技能更容易令客戶接受，這是KBM健華的立足之本，將來還會堅持到底。

 

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