一場(chǎng)特殊的慈善拍賣會(huì)
對(duì)企業(yè)而言，經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益究竟孰重孰輕？在何鋒看來(lái)，一個(gè)有愛(ài)心的企業(yè)、一個(gè)懂得回饋社會(huì)的企業(yè)、一個(gè)樂(lè)于關(guān)注社會(huì)弱勢(shì)群體的企業(yè)才能走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)。相信在大多數(shù)人的眼里，企業(yè)的社會(huì)效益都是在經(jīng)濟(jì)效益之上的。也正是因?yàn)橛辛诉@些愛(ài)心，才讓我們印刷行業(yè)涌現(xiàn)出了更多優(yōu)秀的企業(yè)家，因?yàn)樾闹杏袗?ài)，所以他們的企業(yè)更有內(nèi)蘊(yùn)。2012年12月14日，惠普攜手上海疊加，在上海疊加數(shù)字印務(wù)有限公司大廳里，舉辦了一場(chǎng)名為“境生象外，天心大美”的特殊的拍賣會(huì)。我們有幸采訪了何鋒，他熱情地為我們介紹了此次活動(dòng)……
自閉癥兒童畫(huà)道慈善拍賣會(huì)
上海疊加數(shù)字印務(wù)有限公司開(kāi)業(yè)，總經(jīng)理何鋒（右）揭幕
2012年12月14日，上海徐匯區(qū)江蘇路876號(hào)貴冠創(chuàng)意園區(qū)B座3樓，在上海疊加數(shù)字印務(wù)有限公司大廳里正在舉辦一場(chǎng)特殊的拍賣會(huì)。為什么說(shuō)這是一場(chǎng)特殊的拍賣會(huì)呢？因?yàn)樗馁u的作品全是由患有自閉癥兒童所畫(huà)，五顏六色的顏料噴墨與看似毫無(wú)章法的繪畫(huà)技巧，卻恰恰是這群兒童想要表達(dá)的世界……
何鋒說(shuō)：“這些作品本來(lái)就很不錯(cuò)，通過(guò)這些畫(huà)可以讓我們了解自閉癥兒童這個(gè)群體，進(jìn)而去關(guān)注他們，作品很純潔很也投入，我們搭建這么一個(gè)平臺(tái)也是在傳遞我們的愛(ài)心。如過(guò)身在印刷行業(yè)而只做印刷是沒(méi)有出路的，我們需要奉獻(xiàn)愛(ài)心，需要回饋社會(huì)，需要更多正能量的傳遞。這是企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，也是為什么惠普和疊加舉辦此次活動(dòng)的原因。”
前來(lái)參加拍賣的觀眾大多為印刷行業(yè)的企業(yè)老總，他們不斷舉牌、舉牌，讓小編看到了這個(gè)行業(yè)最溫情的一幕……
一個(gè)廣告人的數(shù)字印刷之路
進(jìn)入數(shù)字印刷市場(chǎng)，何鋒屬于半路出家。他起初是做廣告的，在上海一家廣告公司奮斗了十年。幾年前的一次美國(guó)之旅，改變了他的人生計(jì)劃。他在美國(guó)參加了一個(gè)數(shù)字印刷論壇，在那里他了解到了數(shù)字印刷的魅力，而且也篤信數(shù)字印刷未來(lái)的發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮摹?br />
在那之后的一段日子里，何鋒不但親眼目睹了數(shù)字印刷的精彩，還深入數(shù)字印刷企業(yè)進(jìn)行參觀、考察，印刷對(duì)于出身廣告行業(yè)的他并不陌生，但數(shù)字印刷卻猶如一塊磁鐵石般牢牢地吸住了他的心。回到國(guó)內(nèi)，何鋒發(fā)現(xiàn)數(shù)字印刷才剛剛步入市場(chǎng)，就算在北、上、廣這三大城市也很難有商業(yè)模式非常成熟的數(shù)字印刷企業(yè)。多年的廣告工作經(jīng)驗(yàn)告訴他，這是一塊值得投入的市場(chǎng)。
從廣告業(yè)進(jìn)軍數(shù)字印刷領(lǐng)域，何鋒認(rèn)為這也是一種機(jī)緣巧合。他說(shuō)：“因?yàn)闃I(yè)務(wù)需求，我們需要將我們的想法、創(chuàng)意印刷出來(lái)，但在外面卻很難找到合適的印刷供應(yīng)商，傳統(tǒng)的印刷廠都要1000張才能起印，而一般的快印店也不具備足夠的條件。”正在何鋒頭疼之際，他意外參加了一次惠普Dscoop用戶大會(huì)，接觸到了惠普的高端數(shù)字印刷設(shè)備。惠普領(lǐng)先的數(shù)字印刷解決方案、成熟的應(yīng)用以及廣泛的客戶群給了何鋒很大的信心，并由此堅(jiān)定了他進(jìn)軍數(shù)字印刷行業(yè)的決心。
數(shù)碼印刷解決了一張起印的難題，還體現(xiàn)了個(gè)性化印刷的服務(wù)大趨勢(shì)。
2010年，何鋒在寧波的第一家疊加數(shù)印店開(kāi)業(yè)，那時(shí)的寧波數(shù)字印刷市場(chǎng)，在何鋒看來(lái)還正處于快速發(fā)展期，孕育著巨大的商機(jī)。目前，疊加在寧波的主要業(yè)務(wù)包括數(shù)字快印、可變數(shù)據(jù)輸出、工程圖紙輸出、高精度寫(xiě)真、精美裝幀等項(xiàng)目，其中按需出版占據(jù)絕大優(yōu)勢(shì)。
寧波數(shù)印店運(yùn)營(yíng)僅半年就實(shí)現(xiàn)了盈利。接下來(lái)他又在南京、上海接二連三地開(kāi)店，這一切，看似有點(diǎn)戲劇化情節(jié)，但仔細(xì)去推敲又會(huì)發(fā)現(xiàn)都是那么順理成章。他曾笑談：“我其實(shí)是一個(gè)很糾結(jié)的人，為著1000多塊錢的包我就猶豫半天要不要買，但接連幾地的開(kāi)店卻沒(méi)有絲毫糾結(jié)，看中了就定下來(lái)了。”
有愛(ài)心的人都離不開(kāi)印刷品
數(shù)印店對(duì)我們大多數(shù)人來(lái)說(shuō)并不陌生，街頭小店多的是。但是疊加為什么能突破一般的數(shù)印店發(fā)展這么快呢？且來(lái)聽(tīng)聽(tīng)何鋒對(duì)數(shù)印的看法吧！
“小愛(ài)莫言、大愛(ài)無(wú)痕，有愛(ài)心的人都離不開(kāi)印刷品。”何鋒說(shuō)。
上海疊加數(shù)字印務(wù)有限公司
現(xiàn)場(chǎng)打印的照片墻
“如今雖然是電腦時(shí)代，但當(dāng)你將所有的資料、圖片都藏在電腦某個(gè)磁盤(pán)里時(shí)，萬(wàn)一哪天電腦系統(tǒng)崩潰了，你的所有資料都將隨之消失。但印刷不一樣，你可以永久地保存下去，還可以分享給周邊不玩電腦的親人、朋友們！而且現(xiàn)在有了數(shù)字印刷之后，照片還可以制作成為臺(tái)歷、相片書(shū)等個(gè)性化的數(shù)字產(chǎn)品送給需要的人，更有時(shí)效性、個(gè)性化，但做這些事情都必須要有一個(gè)前提，那就是：必須要有愛(ài)心的人。”
何鋒是一個(gè)很隨性的企業(yè)老總，與記者談話之間無(wú)不透露出他的有愛(ài)之心，他說(shuō)：“我們不怕有競(jìng)爭(zhēng)者，因?yàn)槲覀冊(cè)诓粩鄤?chuàng)新，只要?jiǎng)?chuàng)新永無(wú)止境，對(duì)手就永遠(yuǎn)追不上你。現(xiàn)在寧波數(shù)印圈子里都流行這么一句話：有困難，找疊加。”
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，寧波疊加具有專業(yè)的圓背鎖線裝訂技術(shù)，對(duì)于一些古籍書(shū)的印后加工游刃有余，而這在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，極少有企業(yè)可以做到。據(jù)了解，疊加公司每個(gè)月都會(huì)有新的數(shù)字產(chǎn)品推出。
一個(gè)企業(yè)LOGO所延伸的意義
“疊加”這個(gè)企業(yè)品牌，源于法語(yǔ)“Dejavu”，蘊(yùn)含著一種似曾相識(shí)的味道。疊加公司目前將總部放于上海，共擁有上海、寧波、南京等四家快印連鎖店，是華東地區(qū)乃至國(guó)內(nèi)具有一定影響力的快印連鎖機(jī)構(gòu)。
不論從硬件基礎(chǔ)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到市場(chǎng)推廣等方面，疊加的發(fā)展勢(shì)頭不可阻擋。當(dāng)記者問(wèn)及是什么因素促使疊加這樣快速發(fā)展起來(lái)的？疊加現(xiàn)在遇到的最大困難又是什么呢？何鋒凝思幾秒，用兩個(gè)字做了回答：“人才。”
數(shù)字印刷產(chǎn)品
在何鋒看來(lái)，目前數(shù)字印刷行業(yè)內(nèi)既有技術(shù)又有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)又懂得鑒賞力的人才十分罕見(jiàn)。他很坦誠(chéng)地說(shuō)：“我們現(xiàn)在4家店共130余名員工，很多員工都是從零開(kāi)始培養(yǎng)的，公司每周都有技術(shù)培訓(xùn)，還有關(guān)于營(yíng)銷的研討交流會(huì)。同時(shí)，我們的合作伙伴，例如北大方正、惠普公司也會(huì)經(jīng)常組織一些培訓(xùn)，我們都會(huì)積極參加。”
“我要求我的員工把手頭的工作是當(dāng)事業(yè)來(lái)做，而不是僅僅生意那么簡(jiǎn)單”何鋒說(shuō)道，“其實(shí)，在后來(lái)的南京開(kāi)店，也是因?yàn)槲覀儗幉ǖ昀锏膯T工因?yàn)榉N種原因要回家了，他們是江蘇人，所以我們又順勢(shì)在南京開(kāi)店，這樣他們就可以繼續(xù)留在疊加了。”
“一方面，我們希望通過(guò)內(nèi)部人才的疊加，與外部合作方的疊加，最終實(shí)現(xiàn)與客戶的疊加；另一方面，這個(gè)LOGO體現(xiàn)的是印刷業(yè)黃、品、青三原色的疊加原理，倡導(dǎo)與傳統(tǒng)印刷相媲美的效果，再者則體現(xiàn)了其業(yè)務(wù)的多維度發(fā)展，即一印俱全的經(jīng)營(yíng)理念。”何鋒講述道。疊加數(shù)印的經(jīng)營(yíng)理念為“一印俱全”，意為以科學(xué)、系統(tǒng)的設(shè)備配置，以及成熟的人員團(tuán)隊(duì)，為客戶提供一站式的數(shù)字印刷服務(wù)。
何鋒說(shuō)：“我們實(shí)際就是在賣方案、賣服務(wù)、賣研發(fā)，屬于輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。因?yàn)槲覀冏⒅胤⻊?wù)于品質(zhì)并重，所以我們要力求打造一家真正的高品質(zhì)、服務(wù)型數(shù)字印刷企業(yè)，為本地客戶提供最便捷的印刷服務(wù)體驗(yàn)。我們疊加就要做有影響力的數(shù)字印刷企業(yè)！”
