包裝之于產(chǎn)品，除了保護的功能外，還有一個廣告的功能。在OTC產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴重的今天，我們總是希望能夠借助一種方法，讓原本雷同的藥品以差異化形態(tài)展現(xiàn)在顧客面前。無疑，搶眼的包裝設(shè)計以其出眾的視覺識別力所形成的感官高度評判，會幫助商品從眾多競品中脫穎而出，使有需要的消費者留意、停步、觀察、贊賞并產(chǎn)生購買行為。要使藥品包裝產(chǎn)生較好的廣告效果，一般應(yīng)考慮以下4個方面：
    顧客的心理需求首先，作為一款好的包裝，設(shè)計者必須搞清楚顧客對于產(chǎn)品的真實需求。例如用于送禮的保健品，購買者可能更關(guān)心它的包裝檔次，而對于包裝的大小則會依據(jù)用途作出選擇：送給長輩的也許會考慮色調(diào)莊重、式樣精致但忌諱體積過大，而送給一般客人、朋友的還是會青睞包裝堆頭稍大的。有些滋補類產(chǎn)品是用來彰顯消費者的尊榮和地位的，此時市場上常見的包裝設(shè)計及材料就很難滿足消費者的尊貴與獵奇心理了，惟有做一些顛覆性的設(shè)計才可以使產(chǎn)品品位無與爭鋒。 
    需求的包裝成本如果是針對一些慢性疾病的藥品，患者因為需要長期服用，則非常希望為包裝支付盡量少的購買成本，所以就應(yīng)盡量考慮實用、經(jīng)濟的包裝。還有一種情況就是消費者希望包裝簡化，因為某些包裝很多人會認為扔掉可惜、不扔掉又占空間，最典型的要算茶葉的鐵罐包裝和一些豪華型的月餅包裝，保健品和滋補類藥品要注意借鑒。
    包裝的廣告作用首先要求體現(xiàn)產(chǎn)品價值，而非弱化產(chǎn)品價值，過高檔或者過低檔的包裝都會弱化產(chǎn)品價值，因此必須弄清楚顧客對于產(chǎn)品所愿意承擔(dān)的包裝需求成本。大包的板藍根沖劑的價格是不是比小包裝的更劃算？大包裝的感冒藥比小包裝的便宜，但患者需要嗎？多大的包裝量才會使浪費現(xiàn)象降到最低點？這就是什么樣的包裝成本更能夠引起理性消費者購買欲望的問題。 
    實現(xiàn)需求的包裝便利性藥品包裝的防水防潮性能、易打開程度、包裝攜帶的便利性等等，都會影響消費者作出的購買決定。消費者所期望的包裝往往暗含消費便利性于其中，最典型的是軟膏類藥品，在蓋帽內(nèi)設(shè)計一根尖銳的針，非常方便穿刺鋁封。還有以前很多塑料包裝的沖劑?要想打開必須借助牙齒或者剪刀，而現(xiàn)在此類包裝多數(shù)都有個小口，輕輕一扯便可以打開，這就是考慮到了需求的便利性。
    實現(xiàn)需求的包裝溝通細心的消費者會發(fā)現(xiàn)，如今很多藥品的包裝上不再只是簡單的文字或圖案，一款容易打動顧客的包裝往往是圖文并茂的。如腦白金的卡通圖形以及外盒上“年輕態(tài)、健康品”的文字，配合以令人賞心悅目的藍色，使包裝很具廣告效果：老頭、老太的卡通造型已經(jīng)讓人感到快樂了，再看到煽情的廣告語，怎能不令人心動呢？ 
    再如一些蘊涵歷史典故及人文色彩豐富的產(chǎn)品，往往都有很優(yōu)美的文字夾雜其中，文字的力量足以在片刻間引領(lǐng)消費者的神思，如香港念慈的“孝母圖”就是此類溝通的典范。當(dāng)一種產(chǎn)品的包裝可以用圖形或者文字來和消費者進行思想交流，或者引領(lǐng)消費者去向往時，這個產(chǎn)品的包裝無疑是非常成功的。
    包裝其實可以分為兩種，即理性包裝和感性包裝，理性的消費者多數(shù)情況下選擇理性的包裝，而感性的消費者通常也只選擇感性包裝的產(chǎn)品。所以，在決定通過包裝設(shè)計打動你的消費者之前，請多一些思考：你需要打動的消費者是理性消費還是感性消費？他們作出購買決定的場合是理性多一些還是感性多一些？