阿蘭·皮斯11歲時就挨家挨戶銷售海綿，他總結出這樣的規律：下午4點到6點之間，每敲響10戶門，7戶會有人開門，4戶會聽他講解，2戶會購買海綿。
如果你是這個小孩，或者是這個小孩的家長，可能會這樣想：敲10戶門，其中8戶銷售失敗，而且3戶會冷言冷語，3戶無人開門。絕大多數是無效勞動，可以不要去做了！
阿蘭·皮斯從不擔心10戶中有3戶不開門，也不怕3戶冷言冷語。他只想著，敲10戶門，就能賣出2份海綿，賺到40美分，因為賣一份海綿賺20美分。
更重要的是，他把“敲10戶人家的門，平均每次敲門賺4美分。”這一事實在思維意識中轉化為：“每次敲門，不管結果如何，我都會賺4美分”。
