● 作者：云掌財經 財艾笨
說到閩商和泉商，就都繞不開許連捷。
他是恒安集團CEO，在日前《哈佛商業評論》評選的“中國百佳CEO”中，制造業第一CEO便花落許連捷，連網紅企業家董明珠都排在其后；
他是“草根商業教父”，短短30余年，從一個鄉村小廠成長為一個年產值超百億的紙業集團，市值超過1000億。
他是無數人的“創業導師”，連福耀玻璃董事長曹德旺都曾公開表示，自己的創業生涯中，受他影響至深。
就是這樣一位功成名就的企業家，已是60多歲高齡，依然馬不停蹄，日夜兼程。餓了一盒泡面，累了打個小盹兒。
1953年6月，許連捷生在福建晉江的一個貧困小農村里，從小就被家人寄以厚望，取名為連捷，就是希望他以后成長的道路都可以連連告捷。
這也是一家人想改變命運的迫切希望，許連捷小時候經常吃不飽穿不暖，因為家里的房子比較小，有時候睡覺就去祠堂打地鋪。
因為窮，許連捷沒念完小學就輟學了，所以他從小就養成了吃苦耐勞的精神。
在那個動蕩的年代，父親被打成了“壞分子”，生活的重擔就落到了小小年紀的許連捷身上。
不滿12歲的許連捷，一心想的是賺錢。心靈雖然幼小，但他知道，有錢才能買到米、買到衣，有錢才不會挨餓受凍。于是，許連捷開始琢磨生財之道。他還真發現了一個門道，到這個村買雞蛋、買芋頭，轉身到另一個村去賣，鈔票就多出來了。賺的雖然不多，但他想，只要鍥而不舍，總會積少成多的。從此，許連捷沒日沒夜地干，日積月累，也小“發”了。
許連捷的“發”，引起了不少驚慌。于是，12歲的許連捷成了“投機倒把”分子，被大家關進了“學習班”。
逆境是一種殘酷，既不人道也無憐憫，頂不住的人摔倒下去，頂過去的人堅強起來。許連捷，在與逆境周旋中，豐富了機敏和智慧。他無時無刻不在尋找機會，不在思慮著大干一番事業。
1979年，改革開放的春風吹滿大地，許連捷知道這個消息后，高興地蹦跳起來，對老爹說，天不再下雨了，要下金子啦。
1980年，許連捷回村組建運輸隊，開始光明正大地做生意，1981年，他又創辦了安海后林勞保服裝廠，因為沒有品牌，所以只能賺加工費。
當時，做服裝的廠很多，因為訂單大部分都來自海外，所以做服裝很少看到做虧本的。
但這樣的好日子并沒有多久，很快國外開始對中國紡織品出口進行限制，訂單開始慢慢減少，許連捷就意識到了危機。
1983年，許連捷又成立了一家安海拉鏈廠，希望擴展新業務來減少多海外出口衣服的依賴。
因為衣服和拉鏈有著緊密的聯系，所以許連捷拉鏈廠也并沒有想象中的那么好。
斗轉星移，許連捷的后林服裝廠賺了50萬元。這一年是1983年，是許連捷的而立之年。
1984年11月的那一天，聽過關于香港衛生巾設備的介紹，許連捷徹夜未眠。許連捷判斷，完全依靠海外訂單的服裝和拉鏈加工業正在福建各地如雨后春筍般地興起，利潤肯定將會越來越薄。經過幾晝夜的思索，他決定，從后林村走出，搬到能賈善貿的千年古鎮——晉江安海。
許連捷堅信，先人一步天地寬。
于是，1985年，許連捷與好友施文博找到老鄉楊榮春、洪青山，共同集資136萬，在晉江安海鎮創立了列入中國最早一批的婦女衛生巾企業——恒安實業有限公司。
天上下金子了，許連捷的金子就是衛生巾。創業項目一定得是“剛需、高頻、痛點”，不然就別費力氣了。
恒安推出的第一個品牌是“安樂”，許連捷說，安樂，是要讓千萬婦女安全、快樂。
產品已成型，一上來就難住了許連捷。當時的國人觀念還很落后，很少有人知道衛生巾是什么。許連捷招推銷員時，女性推銷員完全沒人去，只得讓男性推銷。當推銷員向廣大女性推銷產品的時候，人家不但不買，還認為這是耍流氓的行為，占便宜的惡略性質。
萬事開頭難，許連捷想到了打廣告的注意，于是花了3萬元廣告費，插播在正在熱播的《八仙過海》劇中。意想不到的結果出現了，引起了很大反響，漸漸的大家知道了“安樂”牌衛生巾，并且用起了衛生巾。
緊接著全國各地的女性消費者給許連捷寫信，表示他生產的衛生巾改變了生活，帶來了便捷。許連捷成了地地道道的婦女之友。
許連捷再一次乘勝追擊，帶領銷售團隊到全國各個中小城市的零售店推廣普及，迅速占領了基層市場。
到1991年，安樂衛生巾的全國市場占有率超過40%，做到了同行第一，“安樂”甚至成為衛生巾的代名詞！
在1998年12月8日，恒安達到了一個輝煌，公司在香港掛牌上市，募集了7億港元，市值達到了28億港元。
恒安這個時候選擇上市，是為了尋求更大的突破，因為當時進入衛生巾領域的還有花王、金佰利、強生等一批國際巨頭，同時國內也迅速成長了五千多家做衛生巾的企業，可見競爭多么激烈。
募集到資金后，許連捷把所有錢都用來進行產品升級，購買了高端品牌“安爾樂”衛生巾價值一千多萬的設備，是當時最先進的、生產護翼型衛生巾的設備，新的品牌則定名為“安爾樂”，打造高端品牌。
同時還對公司的管理和運作的制度進行了改革，吸引更多人才來發展公司。
經過升級轉型之后，1996年推出了“安兒樂”紙尿褲項目，于1997年推出了“心相印”紙巾項目。
2001年7月，恒安重金聘請美國咨詢公司湯姆斯集團，推行“TCT 行動”。變革帶來企業整體效率的提升，到2007年底，恒安銷售額達54億多元，較2002年增長5倍。
2007年年底，恒安與美國管理咨詢公司博斯合作，推行二次變革，做目標管理。2009年，恒安銷售額突破百億，2013年突破200億。
緊接著恒安再一次變革，2014年3月聘請IBM公司和SAP公司，推進建立一套整合供應鏈、流程、庫存、物流和渠道的信息化系統，打造大數據產業模式。
為了與寶潔的衛生巾品牌“護舒寶”競爭，恒安推出了自己的新產品被命名為“七度空間”，專門針對都會的年輕女性市場，以“七重防護，全效照顧”為品牌口號，在包裝上也更貼合少女的偏好。
到2012年，恒安的零售門店總數超過70萬家，由1.5萬個業務員經營。業務除了衛生巾，已經擴展到了紙巾、兒童紙尿褲、化妝品、食品等領域。
其中，紙巾成為了公司主要的收入來源，占公司銷售收入的44%，在衛生巾和紙巾都做到了全國市場占有率都位居同品類第一的位置，許連捷就這樣從打造出一個市值800多億的紙業帝國！
創業數十載，恒安國際早已從淺灘駛向深海。
在許連捷的生意經里，有一個關鍵詞——誠信。
由于長期信守承諾，許連捷總是得到生意伙伴的信任和關照，生意一直也做得很順利。
剛轉行做衛生巾的那一年，由于產品銷路還沒打開，銀行也不給民營企業貸款，到年底了還欠著工人的工資。
于是許連捷就去找以前的朋友和生意伙伴們借錢，只要他開口，朋友們一般都會慷慨解囊。
那時候，沒有抵押，也不用寫欠條，大家認可的就是誠信的口碑，誠信就是一塊“金字招牌”。
許連捷說，誠信是一個累積的過程，積累的越久，價值就越高。人生在一件事情上講誠信不難，但一輩子都信守每一個承諾，卻很不容易。
當2013年被某媒體封為“閩商首富”時，他趕緊出來辯解，“我好像沒那么多錢！”隨后則又補充，“有多少財富不是最重要的，最重要的是為社會多做一點貢獻。”
許連捷從很早就開始做慈善了，他做慈善并不是基于多么宏大的理念，而是覺得自己難的時候別人幫過自己，自己發了財自然也要幫別人。
除了個人捐款外，他還主導恒安集團在成立三十周年慶典上，向晉江市慈善總會捐贈2億元，而五年之前，集團已經捐款1億元，成立了恒安慈善基金會。更令人稱道的是，他不僅自己投身慈善事業，還為慈善事業做說客，出任晉江慈善總會會長，去其他福建企業家那里“跑錢”。由于社會成就突出、影響力頗大，他還于1997~2011年當選為全國工商聯第八屆執委、第九屆常委和第十屆副主席。
不過即便取得了這樣的成就，許連捷仍然保持著低調、謙遜的本色，不對自己行業之外的事指點江山。
每每談起創業期的草莽班子，這位年近古稀的老人臉上仍會流露出幾分自豪。
許連捷以他的親身經歷在告訴我們，成功絕不是活在安逸中，居安思危，不斷創新，誠信為本才能永遠跑在最前面。
